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红商网讯：业绩持续下滑的美国时尚手袋品牌COACH(06388.HK)开始进行全球渠道大重整。
COACH近日宣布推行转型计划，重整全球店铺网络，将关闭70家北美店铺，同时预警截至明年6月底财年的收入将按年录得双位数跌幅。
此前，有人认为COACH如今面临的困境，是被自己的奥特莱斯砸了牌子。不过多位行业人士认为，COACH困境更多是由于原有的品牌市场定位与现在的市场品牌结构之间错位，同时未能迎合现在的消费习惯、人口结构、行业趋势等需求进行创新等因素，需要重塑品牌力的COACH转型之路也任重道远。
没落背后
COACH财报显示，截至今年3月29日的一季度，北美同店销售跌21%，是连续第四季度下滑。COACH预测截至今年6月的财年，北美同店销售或开业1年的店铺销售将呈现双位数下跌。至去年6月底，COACH在北美店铺数为351家，特卖场则有193家，北美市场占集团收入70%。
在核心产品手袋和配件业务持续令人失望之际，集团首席执行官Victor Luis聘请到西班牙奢侈皮具品牌Loewe前创意总监Stuart Vevers加盟来提升品牌形象以及向生活方式品牌转变，但该品牌在本土市场的份额正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等竞争对手前所未有的挤压。
此前，有资深的消费业人士认为COACH如今面临的问题，可以说是被自己的奥特莱斯砸了牌子。COACH在美国的零售店和奥特莱斯店的价格分化也导致很多消费者对其在海外市场的贵价产品越来越不感冒。
“虽然有一定渠道冲突存在，但COACH的零售店和奥特莱斯店的产品是不一样的，它有专供奥特莱斯的产品和款式，奥特莱斯店不是COACH困境的最重要原因。”AVIV BATEAU SAS大中华区市场总监Emily对《第一财经日报》记者表示。
奢侈品行业人士周婷也认为，除了渠道建设有问题外，“COACH现在面临的问题之一是，原有的品牌市场定位与现在的市场品牌结构之间错位。”
一方面，美国市场今年来的轻奢、设计师类的时尚品牌层出不穷，性价比高，且更具个性；另一方面，COACH从某种角度来说，在产品、价位等方面都算是“伪奢侈品”，它是通过营销手段，在新兴市场国家营造出一种奢侈品的光环，但是随着物流、信息流的逐渐平衡，消费者更加了解自己的需求。 共2页 [1] [2] 下一页 美国轻奢COACH身陷关店门 或因奥特莱斯自砸招牌 Coach宣布转型 百年老店为何沦为“做空神器”？ Coach北美忙关店 轻奢品牌有人欢喜有人愁 美国品牌COACH身陷关店门 奥特莱斯惹的祸？ 北美市场低迷 COACH欲在华树旗 搜索更多: COACH |
