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万科转型之痛:整体战略尚不清晰 有4大难点
http://www.redsh.com 2014-07-01 红商网 发布稿件

  从赶超者到领航者

  万科之所以做出各种试探性的举动,是因为它已经变得非常强大。根据中国房地产报《中国上市房企市值百强榜》(6月版),万科在中国A股市场中位列房地产企业的第一名,总市值超过900亿元;仅次于在香港上市的中国海外发展的1280亿元。

  或许万科这样做的根本原因在于,原有的发展模式已经臻于极致,而未来的转型方向仍然有待于探索。或者说,万科亟需重新定位,确定自己的航向。

  万科并不是靠创新起家的。按照王石的介绍,万科最早是多元化企业,最终转型为专业化的房地产公司。

  作为非创新引领的企业来说,他们的对标对象就是同行。超越排在自己前面的企业,就够了。

  但要超越比自己更优秀的企业,需要向最优秀的企业学习。这是万科多年以来一直的赶超策略。

  王石曾经说过,对于中小型企业来说,“找标杆,学先进”是最简单的战略。万科学习过索尼(服务),学习过香港新鸿基(房地产开发和营销),学习过帕尔迪(跨区域经营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户细分以及客户关系管理等);最近,万科又把汇丰集团和铁狮门列为学习的对象。

  在不断的学习和超越之后,万科正在成为全球最大的房地产开发商。但从赶超者变为领航者之后,万科也意识到自身也正在出现一些变化。

  作为赶超者,企业自身的问题首先是:能不能做得到,然后是能不能做得和别人一样好。至于具体的方向,基本可以沿用别人的策略。

  但成为领航者之后,万科则需要自己制定全新的航向,未来怎么做,未来的愿景是什么,需要整个团队来践行。

  这注定是一个痛苦的过程。当行业龙头的地位确立,企业自身的重塑就已经开始。这时,企业的愿景需要调整,否则,就会陷入僵局。例如,微软的愿景是让每一个家庭都有一台电脑,用着微软的软件。这一目标达成后,微软失去了未来愿景,多年仅用“霸权”维护PC的统治地位,最终错失了互联网和移动互联网的机遇。

  从跟随者到领航者,万科亟需找到新的目标和航向。坚持原有的策略肯定是无法持续的,但怎样创新可以奠定未来10年乃至50年的发展基础,管理层并没有明确的路径和成熟的经验可以参考。

  这一过程还伴随着老将功成名就和骨干员工流失的风险。当一家企业达到行业顶峰,又未找到新的机会时,公司元老就会躺在功劳簿上,失去了前进的动力;而充满野心的骨干成员则因缺乏上升通道而选择离职。而当公司选择转型调整时,还会有一批高管和骨干流失。

  应该说,经过30年的成长,万科在这两点上都有所体现。近几年,仅公司高管流失就有袁伯银、刘爱明、徐洪舸、肖楠等。新的转型带来的阵痛将会更加明显。

  转型很痛,但不转型会更痛。在成为领航者后如何转型,如何重塑公司的核心愿景,成为万科的当务之急。

  “互联网模式”

  在接受《英才》杂志的采访时,郁亮认为战略就是“胡扯”。但这不妨碍我们来研究万科的转型。

  从战术上来看,万科的变革围绕三条线展开:

  一是围绕业务模式转型。原来卖掉房子是商业模式的核心,现在万科正在将核心转移到持有和运营物业上来。这样转型以后,万科就不再追求全资拥有开发地块的收益,而追求“小盘控股”,追求持有物业和运营物业(包括小区物业)。而为了能更好地做到这一点,万科还要加强产业链的合作以及金融的渗透。

  二是围绕业主的服务转型。如前所述,万科不再把物业管理视为“鸡肋”,而是视为“平台级”的资源,即用自己造的房子“圈用户”,再为用户提供增值服务。为了能给平台用户提供更好的服务,万科推出“五菜一汤”外加医疗和护理,试图打造“从生到死”的“一站式服务”。此外,包括进军金融,进入美国、中国香港、新加坡市场,都是业主服务链的延伸。即由销售型的传统企业,转变成服务性的互联网企业。

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