试水O2O
除了门店革新,百思买中国也不忘“瘦身”。据悉,五星电器去年门店数减少10%,从211家缩减至现在的190家。而周猛也表示,五星电器的策略仍然是以提升门店利润为主,短期内不会大规模扩充门店数量。最新消息称,五星电器将在年内新增十一家旗舰店。
与门店“年轻化”同步进行的,是五星电器电商平台的上线。去年12月18日,五星电器自营网上商城5star.cn试运营,目前,它提供了3C、小家电等产品和相关的资讯。不仅如此,五星电器还在天猫上开设了试验店面,也计划在其他电商平台上开设多家旗舰店。
据了解,在各个平台中,五星电器更倚重从大平台上产生销售的店,官网的定位则更多是品牌营销和市场推广。正因为此,五星还没有刻意花大成本去引流。
显 然,当苏宁、国美两大巨头经历了数年的调整与变革,全面向O2O转型之后,一直处于观望的五星也开始布局电商业务,并尝试线上线下的融合。只是,面对天 猫、京东、苏宁等占据家电B2C绝大部分市场份额的对手,五星的进入成本正变得越来越高。此外,从目前实体零售转向电子商务的探索来看,国内成功的案例寥 寥无几。
不过在计三勇眼里,五星并非全无机会。用他的话说,京东、天猫做的是“货架式”销售,卖的仍旧是“基本款”的产品,如果五星的电商网站能做到品类区隔,“比如谷歌眼镜的预售”,那么它仍然有发展的空间。
另有电商从业者告诉记者,五星B2C网站上的栏目比较强调会员互动,如果能用积分、优惠券、传播分享等手段黏住用户,就很有可能形成持续的购买。
“实 际上,一些区域性的连锁还是有其独特性的,即便其电商网站在价格上没有优势,但它可以突出线下的维修、服务、安装等等。”该人士称,“打个比方,1号店和 天猫商超虽然占据了很大份额,但本地化的连锁超市依然有其细分市场,它们在生鲜配送等领域有着多年的经验。”
即便如此,作为被百思买全资收购的洋品牌,五星电器“触网”后的挑战仍然不小。毕竟,国内的电子商务还停留在流量、营销层面,而外资巨头对商业的理解大多体现在供应链管理上,且更强调电商的利润率。这种情况下,五星电器究竟会采取何种策略,目前还不得而知。
此外,之前新蛋中国因为决策流程太长、市场反应速度不够而遭遇滑铁卢。那么,五星电器会重蹈覆辙吗?面对五星电器的战略转型,百思买又会如何抉择呢?(21CN) 共2页 上一页 [1] [2] 百思买中国“变脸”:扩张还是收缩? 百思买中国CEO周猛:下轮零售业竞争在于拼效率 百思买:不会考虑撤出中国 年内新增11家全新旗舰店 百思买否认退出中国 五星电器拟年内开11家店 百思买回应“撤出中国”传闻:年内新增11家店 搜索更多: 百思买 |