冯星航：先说毛利率的问题。第一，这要看物业的组成，比如西安的两组项目，商场形式建设的多层交易中心是1.4万元/平方米的均价，单幢低层的交易中心商铺是8400元/平方米的均价，南昌的住宅是7800元。再看郑州跟合肥，郑州单幢低层的交易中心商铺是7400元，合肥是7000元，
如果是单幢低层的交易中心商铺，这种户型的均价就是7000多元/平方米;如果是shopping mall的话就可以卖到一万多元每平方米，住宅就是六七千元。如果华南城当年多推出一些商场形式建设的多层交易中心或者单幢低层的交易中心商铺的话，均价就会相对低了，如果多一点属于mall的话，我们的均价就高了，这个决定于推出市场的产品，以及市场需要什么东西。
第二个问题，优惠价并不是特别针对合肥和郑州这两个城市的，华南城所有的开盘政策都是这样。对新开盘的项目定一个相对吸引的价格，一向是华南城的销售策略，比如深圳项目的均价由最初开盘是6000多元/平方米，之后一直到现在是一万多元/平方米。
现场提问：今年的产品销售组合是怎样的?毛利率会不会继续下跌?
冯星航：我们相信毛利率会在45%到55%的区间，没有说一定会上升或者是下跌，主要是因为推出的产品和推出的组合时间还不确定。虽然上个财年的毛利率下跌了，但公司的正利率做得很好，有20%左右。
现场提问：为什么电商合作选择了腾讯而没有选择阿里巴巴?
冯星航：批发及配套服务等B2B服务，华南城已经做了两年了，公司认为需要寻找空间，将相关业务做得更好。所以我们接触了不同的运营商，只能说华南城跟腾讯是比较有化学作用。
现场提问：华南城与腾讯合作主要是哪些方面?这个合作是否给公司带来大的开支?投入开支大概是多少?未来是不是有其他计划，是哪方面?
冯星航：华南城与腾讯有五个合作点，综合来说，头四个基本上都想将华南城实体的平台，B2C、B2B的平台和腾讯的平台接轨。第五点就是在这个过程中，腾讯也委派腾讯战略发展部总经理林璟骅以及他的团队指导华南城执行和落实在电子商务等不同方面的工作。我们暂时觉得不会有很大问题。
与腾讯的合作还涉及具体细节问题，在操作和运营上，我们都是正在建造一个生态系统，这个都需要时间，不可能马上就可以看到收入。但是做得好的话，对于华南城的营业收入有帮助。
现场提问：华南城现在的合作跟其他的电商有什么不同呢?
冯星航：华南城与其他电商相比是很不同的。华南城的不同在于我们有实体商铺，有实体的中小企业。未来需要有一些网上交易或是展示。
通过网上交易，可以知道商户的生意可以做到多少，货运去哪里，这样公司根据这些大数据去配套一些增值服务，一些中小企业需要运营资金，华南城的小额贷款可以提供给他及其他增值服务。
现场提问：腾讯跟贵公司的实际业务有什么协同效应?未来公司的重点是物业发展还是电商?
冯星航：物业发展和电商是两部分收入，过往看我们公司是房地产发展商，只看你卖多少，但是物业发展的收入是来自我们打造的实体平台，所以华南城不是一个传统的房地产发展商，是一个综合物流的发展商以及运营商。
作为发展商，华南城每年都会继续开发这样的实体平台，从深圳的第一个项目到今天的八九个项目，在每年增加一个城市、一个项目这样的速度去复制的同时，华南城的项目也会一期、二期、三期这样开发。这样，可以看到华南城有一个物业开发的收入。
但同时，华南城也是一个综合物流运营商，提供综合平台，所以这个财年，公司这一板块的收入是6.21亿元，同比增长1点多倍，包括物业管理、租金收入、电商的收入等，这些收入都是可持续性的。
所以，华南城不会因为做了电商，就不开发如今的平台了，或者做了开发就不做电商了。华南城第四代的综合批发市场需要O2O，所以今年公司定两个目标：一个是合约销售180亿元到200亿元;另一个电商合作就是电商协助华南城打造一个生态系统O2O，增加更多用家及中小企业，同时，通过其微信平台，腾讯的流量和客户也会增多。
现场提问：中小企业进了华南城的网并给了会员费，公司是否会安排其进入微信入口?中小企业多久才可以经过微信去做生意呢?仓储那边是不是只是服务腾讯或者是京东这样的公司，如果有其他的电商公司想跟你们合作的话，华南城会怎么考虑呢?
冯星航：关于华南城网的问题，其实，郑州华南城有一个会员计划，华南城全方位提供电商服务，包括将有关商品上网，人员培训及推广广告等。需要时间来具体落实和腾讯的接洽，因为刚刚跟腾讯有项目落地，目前不知道需要多长时间，我们都想尽快可以给中小企业提供增值服务。
现在仓储的主要服务对象是中小企业，当然有一些中小企业是做电商的，他们都有用华南城的仓储物流项目，我们会跟其他物流公司或者是其他电商合作。
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