红商网讯：在尝到电商的甜头后，华南城欲联手腾讯进一步打造“实体+网络”双平台，这也成了今年华南城业绩会的最大关注点。
“今年公司定两个目标：一个是合约销售180亿元到200亿元，另一个就是跟电商合作，打造一个生态系统O2O。”
6月25日，在华南城控股有限公司2013/14财政年度业绩会上，该集团首席财务总监冯星航表示，华南城不会因为做了电商，就不开发现在的实体平台，或者做了开发就不做电商。
就在此前一天6月24日，华南城发布与腾讯合作的具体合作细节。根据合作备忘录，华南城和腾讯将打造覆盖华南城门店的wifi数字化智能解决方案，围绕微信公众平台进行具有O2O特色的B2C业务合作，建立微商联盟，实现华南城ERP和CRM系统与微信平台的对接。
事实上，据冯星航介绍，华南城已经做电商两年了，公司认为需要寻找空间，将相关业务做得更好，“所以我们接触了不同的运营商，只能说华南城跟腾讯是比较有化学作用”。
就目前华南城正在打造“实体+网络”的业态规模，该公司2013/14财政年度报告就披露，华南城首次出现1.89亿元的电商收入。而截至3月底，年内华南城自营的电子商贸平台CSC86.com已协助近5000家华南城商戶成功建立线上商铺，并展示超过160万件产品。
“该部分收入是上个财年的下半年才实现的，主要来自郑州华南城网上商铺的会员费。”冯星航表示，郑州是华南城试运营电商的城市，如果郑州做得好，其他华南城有这样的条件，就有这样的复制性，也会推向其他城市的华南城。
他进一步强调，未来三年，包括租金、物流、电商方面的收入，华南城的持续性收入有10到20亿元，而今年可实现收入是6.5亿元。
此外，关于合肥和郑州等项目去年实行优惠价的策略，冯星航回应称，这要看物业的组成，推出市场的产品以及市场需要不同导致均价不同。
同时，他还指出，优惠价并不是特别针对合肥和郑州这两个城市，对新开盘的项目定一个相对吸引的价格，一向是华南城的销售策略。
对于今年的资本开支，冯星航表示，今年大概会有180亿元到200亿元的销售计划，相应的大概有120亿元的资本开支，会用40-50亿元去买地。“平衡现金流进和流出，希望公司流动性比较强之余有一个比较稳健的资产负债表。”
以下是华南城控股有限公司2013/14财政年度业绩会现场问答实录：
现场提问：华南城电商2013/14财政年度收入1.89亿元，但上半年中期报告是没有这个收入的，这是不是下半年才有的?是不是深圳华南城的贡献?公司期望未来电商收入占比大概多少?
冯星航：电商收入是下半年才发生的，这个来自郑州华南城网上商铺的会员费。有7000个商户参与有关计划，公司会一次性收费，其中一部分是一次性加入的会员费，总共有四年的会员费，每年公司都会有相应收入。而一次性收费的那个市场比例会高一点，其中一半费用是当年收取，另外一半就分四年体验的服务费用收取。
现在说电商收入要占多大比例还太早。我们觉得第四代综合市场要融合华南城的O2O，这个也是公司未来发展的核心。所以相信未来电商会有比较好的增长。未来三年，包括租金、物流、电商方面的收入，华南城的持续性收入有10到20亿元，而今年可实现收入是6.5亿元，
现场提问：除了郑州有电商收入外，有没有其他城市也有?会有多少个商户，电商收入是如何向商铺收取的?
冯星航：郑州是华南城电商试运营的城市，如果郑州做得好，其他华南城有这样的条件，就有这样的复制性，也会推向其他城市的华南城。
郑州是第一个开始有电商收入的，公司会比较稳健去执行和实施计划，但是，电商跟物流这两个增值服务及其他一些配套都是按照公司未来发展的核心方向进行的。
华南城奥特莱斯的网上收入就增加了1.8倍，通过微信加入华南城奥特莱斯的会员，可每一个星期或者每个月接收到推荐产品的信息，再通过华南城的网站下单，这个就是O2O，将线下的人拉到线上。我相信这个生意一定会做大，但是需要时间去考验。
大概每个商户入会需要5万元左右，分四年下来就是每年几千元。好像奥特莱斯一样，卖出去的产品我们都是收它15%到20%。对于客户来说，其产品的销售渠道多了一个。
现场提问：2014年的毛利率下跌7%，为什么选择在合肥和郑州这两个项目推行优惠价?是新项目的优惠价还是合肥和郑州这两个城市有什么特殊?
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