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产品之殇
上述老员工认为，相较其他品牌来说，万宝龙文化和品牌背景都不同，运营模式也不一样。“我们会做团体业绩，保证好的团队合作力，不像其他品牌做个人业绩，因为他们客流量比较大。”
他说，他们做不到这样体量的销售额，公司就鼓励员工尝试做个人业绩。“但这个东西出来以后，整个店铺的团队协作就毁掉了，业绩开始15%、10%下滑。现在税后利润200万元，而2007年开店时毛利是800万元。”
实际上，以钢笔、腕表等“送礼”市场为主的万宝龙一直遭遇国内宏观经济放缓和政府打击反腐的持续影响。业内人士曾向本报记者透露，万宝龙还曾出现某地区的代理商想主动解除代理关系。
历峰集团在其2014财年年报中指出，相比集团中的其他品牌，不论在新兴市场还是既有市场，万宝龙更多依赖当地客户，在游客中的曝光度不高，从旅游业中获取的销售收入更少。
上述管理人员认为，公司对万宝龙的产品定位就有一定的决策失误。“其实我们的产品是比较亲民的，但公司却想做成高端定制，把手表等价位定得过高，这样以来宣传费等各方面的费用都特别高;另外步子也迈得太快，万宝龙原来是做笔的，后来做了手表、珠宝、皮具，想要全面发展，这一决策也存在问题。”
该人士表示，目前珠宝销售额只占到1%左右，手表占比15%左右，笔仍然占到一半，皮具等占到20%~30%左右。“珠宝这块卖得很差，但广告投入却很大。”
上述人士认为，万宝龙本应花更多精力在销量最好的笔产品上，但目前这一领域几乎处于青黄不接的状态。“除了限量版，卖来卖去就是老三样，没有新系列弥补，使得销售长期处于疲软期。”
不过，对于上述问题，《第一财经日报》记者近日多次联系万宝龙方面，但均未获得回应。(一财网) 共2页 上一页 [1] [2] 历峰万宝龙中国难题：业绩下滑、渠道之乱、产品之殇 万宝龙遇“中国难题” 单店业绩下滑70％ 万宝龙终止代理协议 代理商受困赔偿规定 国瑞信被万宝龙掐断货源 合作5年被抛弃 万宝龙全球最大旗舰店落沪 搜索更多: 万宝龙 |
