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渠道为王时代结束
作为国内知名品牌的特步，在大环境不景气的时期，为什么会大举选择布局体验店呢？这或许跟服装行业的“渠道为王”模式困境有关。
过去20年是服装行业发展的第一个“黄金时代”，国内涌现出一大批大品牌服装企业。在晋江，以安踏、特步为代表的体育服装在卖方市场的大背景下，依靠“明星+广告”的营销模式，迅速脱颖而出，成为国内服装的领军企业。
然而2008年开始，随着全球金融危机的进一步发酵，全球经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，纺服行业作为传统产业可谓是首当其冲，国内运动品牌集体遭遇寒冬，为了改革渠道和消化库存，关店潮在各个体育品牌中轮番上演。
在重重压力下，体育服装企业纷纷打起了转型“攻坚战”，企业发展模式从批发型的“渠道模式”转向了以零售为导向的“体验模式”，更加注重终端店铺带给客户的购物体验。
“消费者的购物规则在改变，我们的营销思路也要随之改变。”特步总裁丁水波还对《华夏时报》记者分析说，多元化、多渠道的发展方向，只要合理利用，势必能促进企业迈向一个全新高度。而体验店的开设，或许会成为特步实现目的的良好开端。
“零售转型的营销导向要求我们更加注重与顾客之间的情感沟通。”丁水波在接受《华夏时报》记者采访时说，体验式营销对于品牌粘度和忠诚度的作用更为直接和有效。
据了解，目前国内如特步、利郎等一线鞋服企业已经在逐步试水体验式消费并且取得了不错的效果，相信未来将会有越来越多鞋服品牌企业开启体验营销的经营之路，“体验为王”的营销时代已经到来。
“体育用品最坏的时期已经过去。”对为何此时开店，丁水波如此解释。他称好转体现在几点，首先，通过集团两年多来的努力，已经成功消化了大部分的库存；其次，销售折扣在提升，加盟商在回升，说明市场客人信心在上升；再次，行业利润在上升。
据相关数据显示，特步2014年首季同店销售取得单位数字增长，首季及次季亦出现补单的情况。店铺方面，特步在行业低谷时并未大规模关店，反而集中提升同店效率，今年的店铺数量预计与2013年持平。从数据看，特步企业呈现出复苏上扬的迹象。
丁水波解释，今年是集团业务的转折点，企业“体验为王”的营销模式初见成效。当前，体育用品企业粗放型发展的黄金期已经过去了，体育用品企业必须从原有的跑马圈地、从原来的批发模式转型成为以消费者为导向的“体验消费”模式，从批发商转成零售商。（来自：华夏时报 作者：张杰） 共2页 上一页 [1] [2] 特步长沙亚洲最大时尚体验店开业 天天兄弟亮相助阵 特步总裁丁水波：坚持围绕创新的多品牌运作 特步开展“动漫营销” 投资千万拍动画片 何睿博：特步超越李宁成行业第二大巨头 特步总裁丁水波：时尚运动“步”向何方【图】 搜索更多: 特步 |
