|
国产水叫板外国水
在法国依云等外资品牌持续垄断中国高端矿泉水市场时，国产矿泉水陆续崛起，与国外品牌相比，国产高端矿泉水在水源地和销售渠道的优势十分明显。
目前，以西藏5100(01115.HK)、昆仑山、恒大冰泉为代表的国产高端矿泉水企业已经逐渐抢占市场份额。
北京宝丰隆思源商贸有限公司销售部经理辛静告诉时代周报记者，该公司的西藏5100矿泉水销量喜人。
事实上，西藏5100从上市开始就获得铁道部80%的订单。2008年到2010年，中铁快运的销量连续三年占其总销量的90%左右，随后西藏5100开拓了中国国航、中国邮政、中油BP、中石化等多个集团客户，强势的渠道垄断给西藏5100带来了巨大的收益。
除此之外，另一家实力雄厚的企业昆仑山雪山矿泉水也在异军突起。自2010年发布新品上市后，昆仑山雪山矿泉水凭借其母公司加多宝集团的强大销售渠道迅速在全国各地铺货。
“昆仑山矿泉水自前两年初创时，出厂价较低，给经销商的利润空间较大。”上海一家昆仑山矿泉水经销商告诉时代周报记者。
该经销商表示，但自去年底以来，随着昆仑山雪山矿泉水的知名度不断提高，销售网络的建立，该公司的矿泉水出厂价较以往每箱提高了10元左右。
加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在今年早些时候曾对外坦承，目前雪山矿泉水在整个消费市场中所占比例较小，但他同时表示，“饮用水市场前景非常广阔，而高端水市场是未来的趋势”。
2013年11月上市的恒大冰泉，其“一处水源，供应全球”的口号，主打水源地优秀。而最先以优质水源地进行宣传的正是依云矿泉水。凭借巨额投入和恒大地产的销售网络，恒大冰泉在争夺市场方面优势明显。
而纵观近年来我国的饮用水市场，国产高端水品牌层出不穷，而国产饮用水已经开始对国外水形成围剿之势。
品牌仍是国产水的短板
而在国产高端水大量面市的同时，时代周报记者发现，从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6-7倍。
国产高端水为何卖不了高价?段庆龙认为从消费者到行业内，对矿泉水的概念混淆不清，是主要原因。在接受时代周报记者采访时，他多次坦承，泉阳泉在几年前的发展较为艰难，现在高端矿泉水市场环境非常难做。
而时代周报梳理目前国产高端矿泉水品牌，昆仑山、西藏5100、恒大冰泉、阿尔山矿泉水、崂山矿泉水和巴马矿泉水等占主导。但在大多消费者眼里，他们对这些品种并不是很了解，只认为这些都是矿泉水而已。
而黑龙江高端水品牌北极泉的销售总监刘伟在矿泉水市场打拼已10年，他向时代周报记者抱怨道，目前最大的困惑是消费者对高端矿泉水的概念模糊不清，营销策略急需改变。
有业内人士坦言，产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一个因素，但中国的高端水销售渠道几乎和中低端水一致，这就让消费者失去了“贵族体验”。
而一些企业已意识到问题，开始将未来的销售终端锁定在高端水市场。统一企业(中国)2013年年报显示，全年统一包装水收益较2012年成长47.0%，增长主要来源于中高端价位「ALKAQUA」品牌，收益比例已提升到整体包装水收益的八成以上。
“依云花了大量的费用和工作打造品牌，但国内很多高端水一味注重对水源地的强调，却忽视了品牌在消费者心目中应有的价值和认知。”简爱华分析道。
有业内人士坦言，目前国内高端矿泉水品牌更多是一个知名度上的提升，而依云恰恰是将品牌的附加值做到了极致，在全球市场迎来口碑性的回报，在这方面国内高端水还差得很远。
（来源：时代周报 作者：吴绵强） 共2页 上一页 [1] [2] 华高达食品一款依云饮用水亚硝酸盐超标 达能集团依云矿泉水屡曝质量门 宣传大过经营 依云矿泉水六上黑榜仍热销 为何如此霸气？ 依云否认质量问题遭质疑 “非官方渠道“惹的祸 西安仍销售依云矿泉水 价高质低引发不满 搜索更多: 依云 |
