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红商网讯：“现在国产高端矿泉水市场很难做。”吉林森工子公司泉阳泉饮品销售总监段庆龙在接受时代周报记者采访时，一开始就坦承道。
所谓高端饮用水的概念最早是通过外国品牌走入国人的认知。目前，国内高端水的共同特征是来自纯天然水源地的水，人为加工的水未列入高端水。
数据显示，中国高端瓶装矿泉水市场零售量已经超过50万吨，零售额超百亿元。近年来，高端水市场占有率更是持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率的近3倍。
但华丽的数据背后，却另有隐情。在国内高端水发展初期，以依云为代表的外资品牌就几乎处于垄断地位，依云一个品牌就占据了目前中国高端矿泉水25%的市场份额，而国内高端水品牌的市场份额只有10%-15%。
“难做的原因主要是消费者对矿泉水的认识度不高。”段庆龙对记者补充道。在他看来，国产品牌短板于品牌推广和文化差异，“中国民众更依赖外资品牌”。
“外资高端矿泉水代表的是一种品牌文化，能让消费者产生身份认同，同时其经营策略也比国产品牌做得好。”在谈到国产高端水相较于外资品牌差异，中投顾问食品行业研究员简爱华对时代周报记者说。
但这一现状或将迎来改变。近年来，国内资本日益青睐高端矿泉水产业，从主业房产的恒大集团到医药企业海王集团，纷纷布局高端矿泉水。而随着国产品牌西藏5100、昆仑山矿泉水、恒大冰泉陆续崛起，国产品牌正试图打破外资品牌一家独大的格局。
而随着我国人民生活水平的提高，可以预见，国内与国外高端饮用水之间即将迎来市场争夺大战。
外资品牌垄断市场
入夏的上海自贸区洋山港一片忙碌，这里是国际航运中心码头所在地。外资品牌矿泉水经销商上海星儒商贸有限公司(以下简称“星儒商贸”)与洋山港相隔较近，该公司销售高端矿泉水已多年，主营的外资品牌有法国依云、巴黎水，挪威芙丝矿泉水等。
目前是矿泉水销售旺季，端午节当天，星儒商贸的市场部客户经理费歆依旧忙碌在一线，据其介绍，该公司的依云水全部是从法国进口。
“我们通过进出口公司拿货，对方解决所有手续问题，我们只负责报采购数量即可，货到后，直接由集装箱运抵公司。”费歆对时代周报记者说道，她同时透露，“依云矿泉水每次进货量都在几千箱，一年销量达数万箱。”
作为国际知名矿泉水品牌，依云自1986年进入中国以来，一直显得极为低调。但凭借其品牌影响力和近30年的市场深耕，已经使中国正成为其重要的市场之一。
数据显示，依云矿泉水年产量为15亿升，其中40%在法国销售，60%出口到世界。其中在中国，依云就占据了中国高端矿泉水25%的市场份额。
资料显示，依云目前在国内的进口商是依云食品营销(上海)有限公司，国内经销商是港中进贸易(深圳)有限公司。前者全面负责进口依云水的销售工作，后者只负责报关、物流环节。
简爱华表示，在高端矿泉水品牌上，国外企业在品牌上做得比较好，国外矿泉水有习惯性的品牌优势，并不仅仅是一种产品和消费需求，更多的是代表一种品牌文化，“使得消费者在品牌文化上能够产生一种认同，或者使得消费者得到一种身份认同，使其能够得到消费享受。”
而随着矿泉水销售旺季的到来，目前依云矿泉水的销量让费歆欣喜中又带着困扰，据她介绍目前依云矿泉水已脱销，“过几天集装箱才来，要买的话得等几天”。
虽然在品牌上占得先机，但是依云的水源地远在法国，其物流和铺货速度是否成为其扩大市场的短板?
5月31日，时代周报记者就此问题致电依云食品营销(上海)有限公司，但截至发稿时，记者仍未收到该公司的回复。 共2页 [1] [2] 下一页 华高达食品一款依云饮用水亚硝酸盐超标 达能集团依云矿泉水屡曝质量门 宣传大过经营 依云矿泉水六上黑榜仍热销 为何如此霸气？ 依云否认质量问题遭质疑 “非官方渠道“惹的祸 西安仍销售依云矿泉水 价高质低引发不满 搜索更多: 依云 |
