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据李冰透露，雅居乐国际广场经过大刀阔斧的改革后，招商签约率超过90%，调整主要基于雅居乐新的市场定位，以及商户在雅居乐运营状况做出选择，“崭新”的雅居乐国际广场预计于2014年7月18号营业。
“望闻问切”四诊“疗伤”
客流增速商圈内居首
“运营就像一味中药，能补足气神，相融相生达到一种平衡;而招商是一剂西药，通过手术，能立竿见影。”李冰告诉记者，转型背后是通过“望闻问切”四诊来实现“疗伤”。
在李冰看来，“望”，首先先要找出这个项目有什么问题，怎么去解决。他给公司提了三个方向上的建议，第一，做容易活的餐饮娱乐休闲，增加餐饮比例，项目就成为了美食城;第二，做专业陈，手表陈、家具陈、虫草陈，但这可能会跟商场定位不搭调;第三，发展主力店、比如NOVO、孩子王，但如此一来雅居乐广场就可能变成NOVO广场、孩子王广场。因此以上定位都不是公司所最期望的。
“闻”，即观人、观势。观察有哪些消费者进来，有哪些品牌，目前有哪些趋势。
“问”，除了调整里的专业理念，还要做好跟上级领导、平级部门、下级团队的沟通。在每个领导的意见都对的情况下，如何来融合，兼顾达到共同认可，以保证项目可以推进。
“切”，即品牌调整策略。李冰表示，他办的第一件事情就是，梳理商户，谁欠费了，欠了多少钱，生意好不好，然后花了近三个月跟他们谈是否继续合作。
在招商策略上，李冰目前主张保底租金降低，扣点增加，同时将合同年限降低。在选择标准上，引进重点品牌，或老板个人影响力的品牌，同时确定可持续的运营，及长期的规划。“这样一方面让公司理解我们为什么这么做，另一方面让品牌知道我们怎么调整。”李冰说。
经过近半年的调整，雅居乐国际广场客流量正在逐步提升，品牌也在不断增加。“根据我们人民广场商圈内部的人流量监测统计，从3月份开始我们的人流量增长率是商圈内最快的，目前人流增长指数保持在115左右，而一般情况在90左右。在此之前，我们是50-80。”李冰说。
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商场需要养
需要与消费者、品牌商三者相互磨合
“酒店大家都喜欢住新的，干净漂亮整洁，而商场大家更喜欢逛老的，因为熟悉、习惯，所以商场需要一个2到3年的培育期，逐渐积累形成消费群。”李冰同时指出，养店的概念不仅是租金便宜，更是给消费者，给品牌商，给自己一个机会，是三者相互磨合的一个过程。
很多品牌都喜欢跟大公司合作，这是因为大公司不会只看一时，在有资金的保证下，能不停的做广告，不停的吸引人，不停的促销，这样企业的人气就越聚越旺。“这反映出一个道理，商场只要不停的运营宣传，舍得投入，规划、招商都不是问题，只要坚持积累也能成功。”李冰说。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 成都雅居乐豪生大酒店开业 总建筑面积7万平方米 雅居乐涉嫌虚假宣传 楼盘滞销现金流急剧下滑 雅居乐被点名 因违建高尔夫球场屡遭国土部通报 雅居乐回应违建高尔夫球场：已按要求整改 罚金不明 海南商业地产成淘金地 49万抢占雅居乐原始铺 搜索更多: 雅居乐 |
