红商网讯：2009年是杉杉力求实现国际化探索和自我突破的一年，这一年，杉杉与全球最大的纺织品销售商伊藤忠商社签订全面合作协议。
根据当时双方协议的规定，杉杉投资控股有限公司将其持有杉杉集团25%的股份转让给伊藤忠商事株式会社，郑永刚将其个人持有杉杉集团3%的股份转让给伊藤忠(中国)有限公司。
虽然伊藤忠在中国注资的服装企业不在少数，但显然，同杉杉的合作是当时伊藤忠在纺织服装行业手笔较大的一次合作投入，而双方对当时的合作都充满期待。
为了实现合作的有效推进，双方在当时也签订了一份为期3年的对赌协议。但在3年过去之后，杉杉服装业务国际化模式的发展并不明朗，其服装业务也在不断收缩，而伊藤忠商社派往杉杉任职的高管中分孝一也在3年之后递交辞呈。
嫁接伊藤忠模式
其实，在杉杉同伊藤忠开启全面合作协定之前，双方已早有接触。
从2000年以后，杉杉通过伊藤忠引进了玛珂·爱萨尼、乐卡克、Dunhill等11个国际品牌。当时，双方的合作并不紧密，伊藤忠只相当于一个“品牌中介”，且在杉杉、国际品牌方及伊藤忠为引进国际服装品牌而筹建的合资公司中，只占较小的持股比例。
显然，这种较为松散的合作模式不能满足杉杉对服装业务快速国际化的诉求。对此，杉杉也寻求通过更为紧密的合作，借力伊藤忠的国际资源，实现自身的快速转型。
“同伊藤忠的合作，并未换来杉杉多品牌化的良性发展。根据杉杉最新的年报数据显示，2013年杉杉的多品牌业务全年实现主营业务收入3亿多元，同比下降20.21%。”
“过去是点对点的合作，未来将是面对面的。”在同伊藤忠签订全面合作协议之后，杉杉集团董事长郑永刚说道。
“伊藤忠对品牌资源和渠道资源的整合能力非常强，杉杉当时也正是看中了这一点。”诺亚时尚品牌投资管理机构总裁林晓霖对记者说道。
的确，作为亚洲最大的品牌代理商之一，伊藤忠手中掌握着大量国际品牌的特许经营权或独家代理权，旗下代理国际品牌高达180多个，中国消费者耳熟能详的匡威、浪凡、巴利等都是伊藤忠所掌握的品牌。而这一点对于力求实现多品牌发展战略的杉杉显然有着极大的吸引力。
在同伊藤忠确立全面合作关系之后，郑永刚表示，全面合作的初衷就是选择以股权换取伊藤忠商社150年的人才、规模、技术、管理、国际化和全球商业网络等方面的领先优势，嫁接日方的管理、商业经验和全球商业网络，提升杉杉的全球竞争力。
为了确保伊藤忠模式能在杉杉实现有效嫁接，杉杉当时力邀日方派出高管对杉杉进行文化和管理上的指导。郑永刚也在公开场合表示：“这次我下了决心，谁要阻止伊藤忠高管参与公司的管理，我就让谁下课。”
但遗憾的是，这种大力度的支持，并未换来杉杉服装业务的突飞猛进。
根据杉杉股份2013年年报显示，公司服装业务实现主营业务收入为17亿多元，同比下降4.25%，实现归属于上市公司股东的净利润-552.91万元。根据杉杉公告显示，服装业务业绩下滑主要系多品牌业务及OEM业务亏损扩大所致。
显然，同伊藤忠的合作，并未换来杉杉多品牌化的良性发展。根据杉杉最新的年报数据显示，2013年杉杉的多品牌业务全年实现主营业务收入3亿多元，同比下降20.21%。
对此，这次合作对于杉杉到底是一次有力的探索还是失败的尝试?
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