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向下游布局避免损失 小南国明确进入“小食代”决心
http://www.redsh.com 2014-05-09 红商网 发布稿件

  成本难题

  虽然针对政策转变带来的市场骤变小南国应对得不错,但经营成本的日益上升却是小南国绕不开的难题。

  根据小南国2013年年报,2013年全年营收13.86亿元,但其销售及分销成本却高达8.3亿元。相比2012年6.9亿元的销售及分销成本,一年时间就上升了约1.4亿元。据餐饮业内人士透露,销售费用中占主要比重的是工资、租赁费以及长期待摊费用,费用高并不是促销和销售行为复杂耗费的,而是服务员工资、经营场所的租赁费,以及各个新开店面的大额装修费用(长期待摊)较多造成的。

  据参加2013年12月投资者交流会的人士透露,小南国人工成本在总体成本的占比每年上升1%,并且目前人工成本已超过租金,各占20%多一点。此外,小南国在工作日的营业额明显低于周末,其中周一的营业额为周六的一半,这也使小南国部分运营成本没用在“刀刃”上。

  据海通国际证券透露,小南国销售费用率在2013 年同比上升了8.2 个百分点到59.9%,主要是因为同点销售的下降和前线员工的工资上涨。小南国在2013年上半年将前线员工的基本工资上调了8%-10%。

  “日常运营方面,我们会提醒客人适量点菜,尽量不点太多菜。打包盒不仅有单格的,还提供双格的,这可以节约打包盒,我们的打包盒成本价很高,将近一元。”小南国相关负责人对中国经济时报记者表示,除此之外,灯光包括空调等管理都是小南国服务SOP内的一部分,都会对门店员工培训到位,开哪些灯会在店内有颜色标识,简明易懂。

  “根据小南国的开档时间,没客人的时候开照明灯(节能灯);有客人的时候再打开射灯和吊灯;中午没客人打扫的时候开照明灯(节能灯)。”

  小南国透露,新店在设计时也进行了优化,设计更为合理,操作上减少员工流程,更快为客人提供服务,提升效率,同时也节约了成本和人力。

  为了拉动淡季营业额,小南国推出了多项营销措施。“比如我们在近期推出的一项团购中,已累计卖出逾10万份,仅在‘大众点评网’便卖出8万余份,创造了该网站的历史记录。此外,我们也在门店推出多项促销活动,如淡季满三百赠送一百的券。推出二线城市小菜单。”小南国表示。  (来自:中国经济时报 作者:练琴)

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