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目标三成份额
这家依靠并购快速崛起的啤酒品牌，其低利润一直被外界认为是最大的短板。在很长一段时期内，华润雪花的策略是先市场后利润，这种策略曾让其在资本市场受到指责，并被认为过于依赖并购。
不过近几年，华润雪花开始向上走。华润创业2013年年报显示，华润雪花利润贡献上升14.6%达到9.43亿港元“雪花肯定不是低端酒品牌，在中国雪花已成为中国最大中高端啤酒品牌。”曾申平表示。
目前，在其产品结构中，5元以上产品销售已达500万吨以上，其中勇闯天涯年销售200万吨，且其旗下中高端品牌雪花纯生增速远远超过两位数，这在啤酒行业很少见。
而华润雪花利润的提升，一方面依赖其不断提价，另一方面则是其品牌的提升。在中国如何建立啤酒品牌，华润雪花并没有模仿外资品牌，而是与中国人的消费行为和习惯相结合，力推中国元素。
从2008年开始，雪花更换LO-GO，“中国元素”正式启动。华润雪花总经理王群一直思考这个问题，实际上雪花的中国元素正是来自于王群。随后华润雪花开始主打勇闯天涯、脸谱、中国古建筑摄影等品牌宣传活动。“雪花在品牌建设所走的路，一直是潜移默化。类似于古建筑，勇闯天涯这些，是对年轻人和消费者的心理引导，这种心理的引导，一定会持续不断。这些东西都是基于我们来自的对消费者的洞察，和我们自己对未来社会的判断。”曾申平称。
齐鲁证券日前发布的一份研报认为，啤酒行业竞争正在从中低端份额争夺向中高端利润的争夺升级，从而竞争焦点从渠道的比拼渐渐转变成为品牌的比拼和消费者满意度的比拼，中国啤酒市场上，百威英博、雪花、青啤三强的决赛之争已然演变成为品牌之争。
目前，“华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和嘉士伯啤酒这五大集团已经占到全国总产量的75%。”中国酒业协会副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇介绍说，“目前啤酒行业的竞争格局已经养成，规模化扩张之路已接近尾声。”
但是这并非国内啤酒行业竞争的最终格局，从全球的范围看，中国啤酒行业的集中度还是不够高，比如美国，只有两个啤酒厂。“未来5-10年，啤酒行业一定会从抢地盘到真正的大整合。华润雪花的下个目标是市场份额30%。”曾申平认为。目前，华润雪花共占有中国啤酒市场23%的份额。
可以预见的是，中国啤酒业的集中度将得到进一步提升，未来一定会形成两到三家在全国不同省份拥有优势份额的巨头，目前垄断了国内大部分市场份额和销量的国内啤酒五强，谁会是这最后的两三家?
在曾申平看来，在啤酒竞争的背后，一定是股东的实力和股东的状况决定未来啤酒(企业)到底能走多远。华润雪花背后的股东是华润集团和SAB集团。而被华润雪花视为最主要对手的百威英博则是全球第一大啤酒集团，拥有雄厚的资本实力。
竞争对手也在步步逼近。近两年百威英博突然提速，在中国市场布局了50家工厂，新建产能目标超过1000万吨，产能目标直指1500万吨，届时中国市场将占据其30%以上的销量占比。而在华润雪花强势的东北基地市场，百威也开始新建百万吨产能基地，试图打乱其基地市场的传统思路。“现在巨头的基地市场都在互相渗透，只能是局部上比较优势，未来的竞争一定会更激烈。”何勇认为。(经济观察报 ) 共2页 上一页 [1] [2] 华润雪花去年增长高于行业一倍 中高端升级见效 华润雪花西南再添棋子 茅台啤酒被正式托管 华润雪花啤酒已正式托管茅台啤酒公司 华润雪花推新金威 广东啤酒市场格局恐生变 华润雪花龙头地位受挑战 燕啤嘉士伯“入侵“ 搜索更多: 华润雪花 |
