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非供应商单方“割肉”
此次对商品进行全面降价，必然会涉及对部分售价较高的供应商调整进货价，供应商是否买账？
对此蒙进暹表示，这是一次与供应商的联手，“虽然看上去前台毛利和后台毛利会让出几个百分点，但相信售价的降低会带来销量增加。薄利多销会使超市和供应商的让利都得到弥补。”蒙进暹表示，这次绝非超市利用渠道优势逼供应商“单方割肉”，而是对现有销售结构的有益尝试与改变。
物美发言人乔红兵认为，当下零售商都依靠长时间、频繁的促销活动来拉动销售，据物美方面提供的数据显示，在平时该超市14天的促销时段中，前5天的销售就已经占到了80%至90%，冲动促销拉动销售的有效期正在减少。这次全面降价也是摒弃流血式促销、回归常态化微利经营的一种选择，从而吸引更多的顾客。
竞争对手处于观望中
虽然物美方面表示此次全面降低售价的做法并非针对某一家竞争对手，而是对市场调查了解后尊重和维护市场低价的一次行动，但北青报记者在采访中注意到，行业对手一直在观望物美的新动作。由于价格策略的相似性，物美此举被业内暗指是在向沃尔玛的“天天低价”策略宣战。对此，沃尔玛中国相关负责人表示，她不认为物美此举会对其带来较大压力。
业内人士表示，通过零售商主动降低商品售价的做法，将更有利于倒逼商品进货价格。无论是商品的采购环节，还是在透明整体供应链环节，都会形成完整的监督体系。同时，困扰中国流通产业多年的很多问题相信也会在物美的主动降价中不断被暴露出来，从而为京城零售环节回归正常利润率提供解决方案。
对话
零供双方让利消费者能否买账还待观察
对话人：古船面粉销售部负责人邱宇
北青报：您怎样看待这次物美厂超对接模式？
邱宇：降低加价率，是零供双方共同降价让利，向消费者提供平价的商品，最终要通过实践看市场的反应和诉求。从企业来说要盈利才有存在价值，零售商和供应商都要有合理的利润才能生存。否则降价初衷虽好，但能坚持多久是个问题。
北青报：古船面粉这次准备怎么让利？
邱宇：粮油面粉行业本身就是微利，只能以量取胜，我们针对不同商品采取不同措施。比如古船在物美集团有12至15个单品，每一款单品此次都做了一些调价。至于物美大卖场、美廉美、便利店各店销售的价格不同，加价率由物美进行调整。
北青报：作为供应商代表，据您所知，行业里对物美这次改革怎么看？
邱宇：在当前零售行业不大景气的情况下，整个行业都在按自己的模式调整战略发展。拿物美来说，一举一动都在引发同行业高度关注。传统超市行业里有的观望，有的赞成，有的持不同态度。从供应商来说，也有同意的、准备试试看和不理解的各种声音。
对古船来说，我们希望增加销量达到薄利多销的效果，既让消费者看到实惠，同时还得保证企业能生存。预计调价后一个月就能反映出问题，一个季度就能看出趋势和最终结果。如果供应商仍然处于亏损的状态，那么就得跟物美再进行沟通看怎么解决，这中间一定会有供应商退出。一项改革推出后，只能经过实践再调整，不可能十全十美，面面俱到。文/本报记者 李佳 共2页 上一页 [1] [2] 物美超市宣布全面降价 自我倒逼提升竞争力 物美宣布全面降价 物美逆势调低5000种商品常规售价 物美超市签约进驻杭州萧山 将于今年10月开业 物美加大扩张步伐 杭州凤起店下月开业 搜索更多: 物美 |
