在一线白酒中，洋河股份最早披露了白酒上市公司不良业绩预期。2013年中报，洋河便预计前三季度净利变动幅度在正负10%之间。到了第三季度，洋河单季净利同比下滑近三成。在茅台、五粮液等一线白酒价格销量下滑后，使得原来作为替代的次高端产品洋河开始受到直接挤压，其高端产品“梦系列”销量普遍下滑。
习惯了高速增长的洋河，已经很难放缓发展的脚步。作为一家与当地政府关系紧密的企业，洋河的发展不仅是公司自身经营的问题，也牵涉到地方经济发展的需求和利益，因此，从一定程度上，地方政府也依赖洋河的高速增长。
据江苏宿迁一位政府人士透露，洋河股份所在的洋河镇，从此前作为宿迁市宿城区下辖的一个镇，上升为洋河新城，到现在变为由宿迁市直辖的洋河新区，只用了短短3年时间。洋河新区乃至整个宿迁今后的发展亮点，都将围绕洋河股份的发展而展开。
在洋河新区，洋河股份于2010年斥资1.8亿元购买的三块土地，正在被建设成为洋河新的办公大楼、白酒博物馆以及商业设施，在其周边，洋河新区最豪华的住宅小区之一也正拔地而起。
上述证券分析师指出，洋河的资金虽然未必到过于紧张的程度，但受困于巨额投入和市场回报之间的差距，以及其他方面的资金需求，洋河或许更愿意将闲置资金投入理财产品以期更高的回报。
转型迷途
当然，对于洋河而言，烦恼远远不止这些。
“洋河目前来讲还算不上严格意义的全国品牌，比起茅台、五粮液甚至泸州老窖都还有差距，因为洋河对江苏市场依赖性依然很高。”北京白酒经销商王伟介绍。根据洋河年报显示，洋河在2013年上半年江苏省内实现收入61.29亿元，同比增长2.6%，但省外增长却开始出现下滑，实现收入30.80亿元，同比增长为-5%。
事实上，面对突如其来的行业调整，省外市场的增长乏力，洋河股份转型显然有些被动。去年以来，洋河股份连续在全国布局。去年10月，公司梨花村酒业万吨优质白酒项目开工仪式在湖北省十堰市郧县举行。去年12月，洋河股份湖南工业园正式落户宁乡。
今年2月19日，洋河哈尔滨宾县白酒灌装项目签约仪式举行，该项目计划总投资5亿元，项目达产后3年内预计可实现销售收入12亿元。洋河董秘丛学年也表示，这是公司主业规模化战略的一个重要举措。
从洋河战略规划可以看出，其正在重点打造一批过亿的样板市场，并将于2015年完成深度全国化战略。一旦这份战略完成，基本能够实现覆盖90% 地级市和70%的县做深做透，一般省份达到3~5亿元，重点省份突破10亿元，打造亿元区，100万人口的地区要求一个亿，打造出3~5个类似江苏的样板市场。
但国泰君安对洋河的研报认为，洋河推进全国化战略，通过异地建设生产基地，降低省外扩张成本，预计这方面的工作在2014年仍将继续推进。事实上，在区域市场，五粮液、泸州老窖、汾酒等都纷纷加大了渠道下沉力度，洋河不但要跟其竞争，另一方面还要面对区域龙头的阻击。
同时，洋河还加大了新品推广力度。洋河将在原有的海之蓝、天之蓝和梦之蓝三大主打系列产品基础上，推出邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列新品，价格相较之前三大系列有所上升。
王伟告诉记者，洋河此举是在行业调整下选择推出新品来刺激消费者疲软的购买力。“一下子推出这么多新品，我们都不知道怎么下订单，洋河发展还是太急功近利。”2013年洋河高端产品梦之蓝销售严重受阻就可以作为一个佐证。
苏酒集团副总经理张学谦透露，2013年全年，梦之蓝整体销售下滑20%左右。而以梦之蓝为首的蓝色经典系列高端产品线占洋河销售比重超过一半。此前，蓝色经典在江苏市场的政务消费占据很大一部分。
受白酒禁令影响，洋河在2013年采取调整产品结构的策略应对。不过，对于剑指一线高端品牌的洋河来说，腰部市场做得再好，在激烈市场竞争下，蛋糕也太小了，不如高端白酒的市场大、毛利高。因此，洋河从今年起悄然将产品线逐渐向高端回调。
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