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长春恒客隆百余家迷你店易主 新东家资产百亿
http://www.redsh.com 2014-04-01 红商网 发布稿件

 
  以西中华路店面为例,面积200平方米的店面的装修费用就达46万,其中,仅店招就花费近5万元。他透露,100多家店铺仅装修费用将达到4000多万(预期)。愿景是美好的,但至少到目前为止,“1号店”所传递出的“商业价值”还远不及恒客隆迷你超市成立初期名望。如同业内私下的发问那样,在行业毛利率普遍不高、成本居高不下的背景下,此时“升级入市”“1号店”能行吗?“钱景”光明吗?
 
  在采访过程中记者了解到,不论从经营模式上和潜在对手方面,“1号店”其实并不轻松。首先,从经营模式方面来看,成立于2011的“全联超商”,早已在长提供现代化便利店相关服务,目前已有6家店面在长经营。其次,比恒客隆迷你超市还要早、一直与其抗衡的“新天地超市”,如今在长春市内已拥有百家连锁店,店面数量趋同,同样将和“1号店”直接竞争。再次,目前市场以“远方超市”以及诸多规模各异的超市、食杂店同样也是对手。
 
  记者了解到,凡能立足本地的中小超市有一个共同特点,谁的价格更低是揽客的关键。但这还面临成本压力。《中国零售业发展报告2013》的数据显示,以大型零售企业为主的连锁百强企业去年平均房租较上年上涨21%、人工费用上涨20.5%、水电费上涨16%。
 
  除此之外,中小超市行业平均利润,长春也不具备明显优势。根据业内提供的第三方调查公司数据显示,在目前国内,中小超市领域行业平均利润公认较高连锁品牌,“成都红旗”在28%左右,而本地市场只有18%~20%。
 
  坦言
 
  O2O的商业种子
 
   面对当前商业现状,“1号店 ”靠啥让世人看到新的商业奇迹?
 
  “‘1号店’不会在低品质商品上追求高毛利。”李玉红坦言,竞争是一定有的,但“1号店”与类似的小型连锁超市相比,顾客定位不同,主要的顾客源在于“对服务敏感,对价格不敏感”的年轻消费者群体,比如学生、白领等。亮点不是商品便宜,而是便利的配套服务,如早餐服务、ATM取款、拉卡拉生活缴费,包括将来的收发快递、送货上门、书报阅读等,其实是一种战略定位,背后合作分成要比传统商品销售更赚钱。
 
  “我们要做O2O,线上线下并进,这种流量优势所带来的收入是其他企业做不到的。”她透露,目前他们正在与国内排名前三中的一家电商进行合作洽谈,进一步发展线上线下同步。
 
  另外,收购之后各家店面现在已经都在使用“大众卓越”物流,统一供货。未来对于现有便利店的等级划分主要为A、B两类,提升品牌溢价能力(A类是指地理位置佳的高端的写字楼、商务区,B类店则是以普通社区服务为主)。
 
  碰撞
 
  会不会水土不服?
 
  最早起源于美国的便利店,目前在国内一些一二线城市比较常见,但这种新业态在长春尚未成熟,会不会遭遇水土不服?经济学者和营销专家,也给出了不同答案。
 
  悲观者
 
  并不看好未来
 
  商超业资深人士、武汉策成企业管理咨询有限公司专职讲师黄翌先生认为,像“1号店”这种大型的24小时便利连锁超市在长春市乃至东北三省都不太常见,并不看好未来。
 
  首先,24小时便利店这种业态的形成基础是城市的发展程度,而长春市近年的经济虽然发展迅速,但与北上广等国内一线城市还有一定差距;其次,长春市并不属于全国交通枢纽,其流动人口的数量也并不多,而便利店最大的客户资源在于流动人口;同时,受东北地区气候环境的影响,特别是秋冬季节的夜晚,天气也不适合外出,这种情况下,便利店的销售情况会大受影响。最后他认为,东北地区的消费者在夜间出门购物的习惯较少,和南方城市消费者有较大差异。根据以上四个原因,黄翌表示,长春乃至东北地区能否很好的融入这种24小时便利店,还有待观察。
 
  乐观者
 
  大有“文章”可做
 
  和黄翌看法有所不同,吉林大学经济学院金融学系副教授丁肇勇眼中,便利超市是大势所趋,“1号店”模式大有“文章”可做。
 
  “便利店这种24小时营业的模式符合现代人的生活节奏,更贴近大众生活,而连锁便利店的标准统一化也会使消费者对其品牌产生认可,即使在陌生的环境下,也能找到熟悉的服务。”在丁肇勇看来,随着长春市近年来的不断发展,人群消费的观念也随着城市发展而发生变化,人们对于高品质的商品及服务的要求有所提高,而这种高品质商品及服务,则需要大型的连锁经济体系来完成,简单传统的零售企业很难做到。
   (新文化报 记者 栾喜良)

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