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竞争
“1号店”靠啥活命
每一个企业都有自己的愿景，“1号店”自然少不了规划。
记者发现“1号店”的墙壁上有一张“规划图”，按照图中描述内容，在原有收购店面升级基础上，计划在未来3~5年内将连锁超市店铺数量发展至500家，遍布长春市乃至全省。记者在图中看到，在长春市正常营业的便利超市中，东至世纪大街116号乐东店，西至西环城229号万晟店，南部发展到185号绿地店，向北达到北环城路的168号乐嘉店。
环绕长春的“东南西北”四个点位极其吸引眼球，但背后所付出的还有收购之外的巨大开销，吉林省一号店连锁超市有限公司总经理张俊杰在接受采访时表示，目前“1号店”正在陆续升级改造，在改造方面，包括店面装修，员工培训及后期房产的购买等方面“大众卓越”将继续投入大量资金。
以西中华路店面为例，面积200平方米的店面的装修费用就达46万，其中，仅店招就花费近5万元。他透露，100多家店铺仅装修费用将达到4000多万(预期)。愿景是美好的，但至少到目前为止，“1号店”所传递出的“商业价值”还远不及恒客隆迷你超市成立初期名望。如同业内私下的发问那样，在行业毛利率普遍不高、成本居高不下的背景下，此时“升级入市”“1号店”能行吗?“钱景”光明吗?
在采访过程中记者了解到，不论从经营模式上和潜在对手方面，“1号店”其实并不轻松。首先，从经营模式方面来看，成立于2011的“全联超商”，早已在长提供现代化便利店相关服务，目前已有6家店面在长经营。其次，比恒客隆迷你超市还要早、一直与其抗衡的“新天地超市”，如今在长春市内已拥有百家连锁店，店面数量趋同，同样将和“1号店”直接竞争。再次，目前市场以“远方超市”以及诸多规模各异的超市、食杂店同样也是对手。
记者了解到，凡能立足本地的中小超市有一个共同特点，谁的价格更低是揽客的关键。但这还面临成本压力。《中国零售业发展报告2013》的数据显示，以大型零售企业为主的连锁百强企业去年平均房租较上年上涨21%、人工费用上涨20.5%、水电费上涨16%。
除此之外，中小超市行业平均利润，长春也不具备明显优势。根据业内提供的第三方调查公司数据显示，在目前国内，中小超市领域行业平均利润公认较高连锁品牌，“成都红旗”在28%左右，而本地市场只有18%~20%。
坦言
O2O的商业种子
面对当前商业现状，“1号店 ”靠啥让世人看到新的商业奇迹?
“‘1号店’不会在低品质商品上追求高毛利。”李玉红坦言，竞争是一定有的，但“1号店”与类似的小型连锁超市相比，顾客定位不同，主要的顾客源在于“对服务敏感，对价格不敏感”的年轻消费者群体，比如学生、白领等。亮点不是商品便宜，而是便利的配套服务，如早餐服务、ATM取款、拉卡拉生活缴费，包括将来的收发快递、送货上门、书报阅读等，其实是一种战略定位，背后合作分成要比传统商品销售更赚钱。
“我们要做O2O，线上线下并进，这种流量优势所带来的收入是其他企业做不到的。”她透露，目前他们正在与国内排名前三中的一家电商进行合作洽谈，进一步发展线上线下同步。
另外，收购之后各家店面现在已经都在使用“大众卓越”物流，统一供货。未来对于现有便利店的等级划分主要为A、B两类，提升品牌溢价能力(A类是指地理位置佳的高端的写字楼、商务区，B类店则是以普通社区服务为主)。
碰撞
会不会水土不服?
最早起源于美国的便利店，目前在国内一些一二线城市比较常见，但这种新业态在长春尚未成熟，会不会遭遇水土不服?经济学者和营销专家，也给出了不同答案。
悲观者
并不看好未来
商超业资深人士、武汉策成企业管理咨询有限公司专职讲师黄翌先生认为，像“1号店”这种大型的24小时便利连锁超市在长春市乃至东北三省都不太常见，并不看好未来。
首先，24小时便利店这种业态的形成基础是城市的发展程度，而长春市近年的经济虽然发展迅速，但与北上广等国内一线城市还有一定差距;其次，长春市并不属于全国交通枢纽，其流动人口的数量也并不多，而便利店最大的客户资源在于流动人口;同时，受东北地区气候环境的影响，特别是秋冬季节的夜晚，天气也不适合外出，这种情况下，便利店的销售情况会大受影响。最后他认为，东北地区的消费者在夜间出门购物的习惯较少，和南方城市消费者有较大差异。根据以上四个原因，黄翌表示，长春乃至东北地区能否很好的融入这种24小时便利店，还有待观察。
乐观者
大有“文章”可做
和黄翌看法有所不同，吉林大学经济学院金融学系副教授丁肇勇眼中，便利超市是大势所趋，“1号店”模式大有“文章”可做。
“便利店这种24小时营业的模式符合现代人的生活节奏，更贴近大众生活，而连锁便利店的标准统一化也会使消费者对其品牌产生认可，即使在陌生的环境下，也能找到熟悉的服务。”在丁肇勇看来，随着长春市近年来的不断发展，人群消费的观念也随着城市发展而发生变化，人们对于高品质的商品及服务的要求有所提高，而这种高品质商品及服务，则需要大型的连锁经济体系来完成，简单传统的零售企业很难做到。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 长春恒客隆迷你店被收购更名为“一号店超市” 长春恒客隆超市一门店关闭 长春恒客隆“闭门装修” 引发江湖猜想 长春恒客隆超市宣传册涉嫌误导消费者 长春恒客隆拟投500万 打造精品旧物超市 搜索更多: 恒客隆 |
