以下为富力地产2013年业绩会问答实录：
现场提问：集团为什么会定700亿的目标？增长幅度大概有65.9%，相比去年的422个亿的销售会不会有一点太激进了？
李思廉： 定在今年700个亿的目标，相比我们去年420亿增加了65%，是一个刺激一点的推进。
由于2013年，富力买了400多亿土地，二十多个项目，整体的土地储备增加很多，因为这些地买回来有的要建，所以整个2014年的销售目标就从420亿增加到700亿，分散到五、六十个项目，这个也是比较科学的。
现场提问：富力一二月份的销售增长差不多11%，那整年的增长是60%多，怎么样推进销售的？
李思廉： 销售计划是一季度大概是100亿到110亿左右，剩下600亿左右平均分在后面三个季度，每个季度200亿左右，上半年大概300亿，下半年大概是400亿。可以做到700亿销售的话，在全国来该都是前十附近的位置。
富力地产集团过去平稳在三四百亿都有一段时间了，已经在这个平台站稳了脚，由于去年的买地比较成熟一点，富力买了20多块地。在2014年、2015年都会陆续爆发了，所以700亿的销售目标是合理的。在我们的经营模式里面可以达到30%多的毛利率以及16%至18%的净利润这种商业模式是比较合理的预计。
现场提问：销售城市分布主要是集中在哪个城市？类别是怎么样？是贵的楼盘多还是刚性需求的楼多？你们怎么样去应对今年的市场。有一些公司的销售目标没有富力那么多，看得都没有那么乐观，我想问一下为什么你那么有信心可以做到这么好呢？
李思廉： 增长的比例一定不会少的。实际上，继续有60%多的增长是不现实的。富力上了一个700亿的平台之后，未来两年的目标都是按照20%增长，今年700亿，明年800多亿，2016年希望可以冲一千亿。
其实今年主要提供销售的如果简单来说有三个城市是比较多一点的。其中，广州大概会占20%，北京以及附近的地区也是20%，天津地区9%。此外，海南岛、上海地区也是占的比较多的地方。
另外的城市都是一些1%、2%的比例。2014年，富力在22个城市有63个项目，刚性需求的楼盘多一点。富力在全国的地区都是1.5万元的平均价，大部分都是刚性需求的产品。
现场提问：富力毛利率在行业里面算比较高，现在建筑成相对比之前提高了，之后会不会保持这样的毛利率？今年的建筑成本会不会有一些回升？
李思廉： 按照目前的土地成本，富力预计在未来2014年、2015年会继续保持过去两年40%左右的水平。
建筑成本不可能会下降。这等于我们去超级市场买东西，坐公交车，幻想会下降价格是不可能的。今年上涨的幅度不大，中国头两个月公布出来的附加指数是很稳定的，吃的东西很稳定，猪肉什么东西都很稳定，我们预计不会上涨太多。
现场提问：以后富力会不会再涉及拆迁这一部分了？
李思廉： 还是会的。
现场提问：听说马来西亚的项目有可能在今年年中即五、六月份的时候推售？首批推售的货量是怎么样？因为最近的马航的事情大家很关心，会不会担心大家对于马来西亚置业的信心呢？
李思廉： 马航这个事件大家都不开心，从生意的角度讲，我们这一块地的地理位置非常好，开售的话大概在1.6万人民币每一平方米，首期第一批盖的大概有42万平方米的体量。这两个月，已经在做卖楼的样板间了，预计在年中可以投放到市场。
现场提问：富力为什么会选择进入马来西亚？
李思廉： 为什么会去马来西亚呢，其实没有特别的吸引，因为那边的地均价是2000多元一平方米，可以卖1.6万元/平方米，所以就去做了。
现场提问：未来会不会调整卖的单位的价格呢？
李思廉： 会的，我们想卖1.6万一平方米。
现场提问：富力当时买地的是想卖2万每一平方米，为什么刚才说1.5万元每一平方米？
李思廉： 2万是均价目标。马来西亚项目大概350万平方米，足够7、8年的销售，有600亿以上的销售金额。所以一开始不可能马上就下到均价。因为里面有很多不同的产品结构，我们都会看着来做。如果是店铺的话，相对来说那一期的均价就高一点。
现场提问：预计在海外的整个占比会达到多少？接下来会不会继续增加海外市场的土地储备？
李思廉： 今年马来西亚我们自己内部的销售目标大概是50亿。
除了马来西亚，暂时没有一些很认真的商务在谈。就算将来会做，我们优先考虑都是在马来西亚的新山地区，因为有一些项目有一些地主都找我们谈，提供的条件很优惠。富力是国内的房地产商，主要的业务主要是放在中国，就算马来西亚第一年可以做几十亿的话，其实都不到总销售额的10%。
可以这样来说，因为做房地产都是希望用便宜的钱买一个好的地，如果真的很便宜，我们会积极一点点。
现场提问：富力会考虑在香港买地吗？
李思廉： 接下来会看为主。因为优势不明显。我们大部分的人财物的力量都在国内，要来香港，又要请一大批人，如果项目不够多的话，就没有优势。
现在看到香港土地总的金额可以负担。十几二十亿的金额看着都可以做，但是不会那么冲动。我们没有什么优势，如果只是买一块地，只有一块地，请很多人在做。香港人能不能接受的品牌也不知道，太多不稳定性了。
现场提问：有没有想过以合作的方式？
李思廉： 如果做的话就想着合作，但是不会太冲动了，如果一些大名牌的，他又想试一下富力的建筑费成本是不是这么便宜，我们就谈一下。这跟马来西亚不一样，马来西亚土地有350万平方米，又可以分期付款。
现场提问：有没有可能再拿到这样的地块？
李思廉： 还有的。在马来西亚和新加坡在这里都有扩充的。正在谈，但是不会太着急，因为富力已经有很多地块。
现场提问：富力的负债率有111%，未来，富力会不会通过发债或者是信托来改善债务机构？对于融资成本有什么样的要求？
李思廉： 明年的负债水平会略有下降一点。
负债这些结构是会计比较复杂的，不是单独解决了就可以把它降下来。降负债经常都是目标的，不能太紧张负债率，负债率只是经常会看，但是其实没有什么行严重的杀伤力。
总体上，公司会关心这些负债，财务团队经常会想办法把一些到期的债加强一点，把一些贵的先还掉来减轻负担。富力的负债率是行业里头是一个不错的水平，我们整体的利息支出在2013年是8.15左右，也是一个可以接受的水平。
现场提问：富力的酒店的规模已经有400多亿，因为富力上市的时候是用H股上市，融资方面都有阻碍，现在发债是透过自己公司去做，会不会考虑将酒店投资性的项目分拆出来，方便融资渠道？
李思廉： 酒店方面暂时没有分拆计划，会整体保留在富力底下的。
现场提问：公司在成都的丽思卡尔顿在去年10月份开业，还说旗下还有7家酒店就未来会陆续开业，现在这些新酒店主要分布在哪些城市？新酒店就开业时间表现在有了吗？未来是不是会加大对酒店业这方面的投入呢？而且也有看法说国内对三公消费的把控，可能会对酒店业这方面有影响，富力是怎么看怎么看待和应对这个问题？
李思廉： 酒店不是富力的主要业务，不过中国有很多土地在对外拍卖的时候有指定的用途，作为发展商只能买了那一块地方按照政府要求去做酒店。酒店的回收期比较长，中国的资金成本以及各种税费机构底下，太多酒店应该对公司的财务不是太健康。目前，富力有7间酒店，在广州有两间，在北京有两间，重庆一间，贵州一间、成都一间，整体的入都可以。
广州两间跟北京两间都表现不错，重庆、成都现在都有一点点利润给业主。今年富力在广州机场附近有一个有3.8万平方米的酒店;在太原有4.3万平方米酒店。此外，在海南的富力湾的2万平方米的测试酒店，以及广东惠州的龙门会有一个1.3万平方米的温泉小酒店。这个是今年的有四个酒店的项目，你刚才提到的是7个，我们今年有四个，年底的时候都会投放在市场。
现场提问： 去年10月份左右富力把广州的天盈广场的写字楼卖了，相比广州其他的开发商对写字楼的自持，为什么把这个项目出售呢？是对广州的写字楼市场比较看淡吗？未来在写字楼这部分计划销售还是自持呢？
李思廉： 卖是因为富力有比较多写字楼，所以肯定要卖一点点。天盈的项目卖的是39层那一栋矮的，那一栋62层是保留的，所以我们大部分是在保留，而且我们卖的均价都超过5万元。
现场提问：现在市场热议的降价是存在吗？
李思廉：偶然吧。降价不是一个主流，你要记住，不要被他们骗。
现场提问：恒大等企业已经在涉足医院等其他领域了，富力有没有考虑要做其他的事？
李思廉： 富力主要是做房地产，不复杂的。
现场提问：现在有很多房地产商涉足银行，像恒大就入股华夏，之前越秀也是收购了创兴，现在富力有没有入股银行的想法？
李思廉：暂时没有，入股了也很难做得了大股东。今天来说，所有的银行，无论你是民营还是国营，都受银监会的掌控。有大股东，大股东里面就是政府了。我觉得可以看看董文彪，民营企业不要想着一搞银行很容易就成功了，不是的，从这一条路走出来，其实是千千百百家银行打了半天，但就一间民生银行打出来，更多都是被消灭了。
本文来源：观点地产网
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