对于童壹库被解散的原因，曾就职于该品牌的员工告诉记者，除了童壹库在品牌推广上的不力之外，运营成本过高也是派克兰帝最终决定停止运营童壹库的重要因素。
“品牌要自建线上销售平台，其最大的支出就在于消费流量的引入和后台的技术支持上。”张海铮告诉记者，要提升线上平台的销售，主要就靠引入消费流量，而要引入“流量”，就需要企业在第三方网站上做大量的推广投入。
因此，壹童库要从淘宝、京东、凡客等知名电商平台手中抢夺“流量”，势必要加大品牌在各门户网站及搜索排行中的宣传投入。而淘宝等知名平台每年在第三方网站上持续推广的现状，也决定了童壹库要想从分食其消费流量，注定花费不菲。
与此同时，平台正常运营所需的技术投入，也成了压死骆驼的最后一根稻草。
张海铮告诉记者，要运作一个平台，就需要一个技术团队作为后台支撑。“每次品牌要推广新品及做节日促销等线上推广，都需要对品牌现有的页面进行改动。而平台页面上每一个微小的改动，都需要技术团队编写相应代码。”张海铮说道。
而知情人士告诉记者，除了线上第三方平台的扣点分成因素外，后台技术投入也是当时派克兰帝选择自建平台的重要原因。“因为在第三方线上平台销售时，我们每次做页面推广都要针对不同的线上平台编写相应代码，这些工作非常琐碎且消耗人力，需要企业每年几十万元的技术投入。”该人士说道。
其实，很多童装企业都想做好线上市场，但是如何平衡品牌在线上和线下的销售，线上推广应该遵循什么样的路径，企业该如何进行线上的运营和销售?这些都是摆在童装品牌面前的问题，且国内目前也没有可供企业参考的成功案例。
遗憾的是，派克兰帝的线上探索，虽然耗资颇巨，但最终没有让品牌看到成功曙光。据了解，派克兰帝以后的线上推广，则会选择进驻第三方平台，“至少品牌能省下不少吸引流量的推广费用”。
与此同时，就目前童装行业来看，排名靠前的童装品牌，基本都是在线下渠道占有绝对竞争优势的品牌，而大部分品牌童装企业的收入，也源自线下渠道的销售。
以国内某知名童装品牌为例，其去年线下实体渠道实现了将近4亿元的销售额，而线上渠道只有7000多万元的营收。
“其实，很多童装企业都想做好线上市场，但是企业该如何进行线上的运营和销售，如何平衡品牌在线上和线下的销售，线上推广应该遵循什么样的路径?这些都是摆在童装品牌面前的问题。”张海铮告诉记者，虽然众多品牌企业都有意发展线上平台，但其目前对电商渠道的探索还处于初级阶段，国内缺乏可供企业参考的成功案例。
有“流量”才有未来
“其实，就线上平台来看，不只是童装，包括男女装品牌，其中能在线上平台赚钱的寥寥无几。”张海铮告诉记者，大多数品牌都只是将其作为线下渠道的补充而已，希望通过低价来吸引消费流量，并将这些线上消费流量转化为品牌的忠实消费群。
虽然品牌企业在线上的营销模式还处于探索阶段，但在张海铮看来，做好线上的第一步一定要吸引到足够多的消费流量。毕竟，有了“流量”，品牌才有机会将其转化为忠实顾客。
但电商平台在吸引消费流量的效果上，表现也参差不齐。其中，唯品会则是其中表现抢眼的一家。
在3月第一周，唯品会在美股交易中实现了27%的上涨，每股股价升至166.55美元，以该股价计算，唯品会股价自2012年3月IPO以来累计增长2462%。
虽然品牌企业在线上的营销模式还处于探索阶段，但在张海铮看来，做好线上的第一步一定要吸引到足够多的消费流量。毕竟，有了“流量”，品牌才有机会将其转化为忠实顾客。
市场研究公司Oberweis Asset Management高级分析师杰夫·帕普在接受彭博社的采访时表示：“在中国市场，没有像T.J. Maxx和Ross Stores这样的零售店，这也让唯品会能够通过品牌服装闪购业务弥补这一市场空缺。人们对唯品会的持续增长感到意外，这也超出了分析师预期，从而推动公司股价大涨。”
服装闪购模式的确让不少童装企业尝到了甜头。
据了解，唯品会一般会在3天开启一期品牌促销，张海铮告诉记者，其之前服务的童装品牌在唯品会的一期销售中能达到日销售额300万元的业绩，而在其他电商平台上，要达到这样的销售业绩，至少需要一个月的时间。
对此，张海铮告诉记者，在她看来，这主要缘于唯品会每期销售活动选择的都是知名度较高的服装品牌，并且能以有竞争力的价格实行闪购。定期促销的策略让唯品会避开了各线上平台长期大打价格的恶性竞争，专注并深耕服装市场，定期推出促销主题，也让其能够吸引众多消费者参与其中。
唯品会对消费流量的巨大吸引力，也使众多线上平台加强了危机意识，竞相推出聚划算、团购等闪购业务。随着品牌闪购模式逐渐在电商平台上被无限复制，闪购对消费流量的吸引力必然会大打折扣。
对此，在吸引到足够的消费流量之后，如何增强消费粘性，使线上平台和线下平台形成有效的互动模式，则成为未来童装企业发展线上业务不得不面对的问题。
（来源：中国纺织报）
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