红商网讯：即将参加2014年中国国际服装服饰博览会(以下简称2014CHIC)的巴拉巴拉和J2童品库，显然都将全渠道作为其今年的重点运营策略。而发展全渠道，俨然也成为越来越多童装品牌的选择。
“通常情况下，在商场里的童装店铺，其每月销售流水必须达到10万元以上，才能维持正常运转。”曾任职某知名童装品牌运营总监的张海铮告诉记者，随着近年来童装品牌的渠道扩张以及商业地产的急速膨胀，月营业额低于10万元的品牌童装店铺并不在少数。
因此，通过终端变革来延伸品牌渠道“外延”，也成了众多童装品牌提升销量的首选策略。因此，在线下争夺之余，线上市场也成为众多童装品牌争相分食的“大蛋糕”。
在全渠道之风盛行童装行业之时，靠代理国际童装品牌起家，以终端运营见长的宝乐多却对电商市场避犹不及。
低端帽子摘不掉
“在本土市场，代理国际高端童装品牌的主要有三家公司，宝乐多就是其中一家。我们代理的童装品牌既包括阿玛尼、芬迪、范思哲等在终端市场认知度较高的奢侈品牌，也有斯瓦茨等在本土市场认知度尚未打开的国际中高端婴童品牌。”在宝乐多市场部经理胡俊看来，就其目前代理国际童装的品牌结构来看，电商市场对其来说并不适合。“因为从消费市场来看，大多数人选择在电商平台购买产品，都是为了寻求低价。同时，在电商平台销售的产品，在大多数人的认知中，也属于低端产品。”
显然，对电商平台持此种认知观念的并非宝乐多一家。
曾对电商市场雄心勃勃的派克兰帝，就针对线上市场推出购物平台童壹库。在童壹库中销售的儿童服饰，多是平价大众的童装产品。与此同时，为了避免线上市场对派克兰帝的品牌“冲击”，在童壹库中销售的童装，并没有使用派克兰帝的品牌商标，用的则是童壹库的商标。这些产品，也多为派克兰帝针对线上市场专门研发的产品。
从消费市场来看，大多数人选择在电商平台购买产品，都是为了寻求低价。同时，在电商平台销售的产品，在大多数人的认知中，也属于低端产品。
除了派克兰帝，多年雄踞童装品牌销售榜首的知名童装品牌巴拉巴拉，对线上平台也没有过多的期待。
虽然巴拉巴拉一直公开表示其对进军线上的信心和决心，但就其近年来的线上策略来看，显然还处于口号大于实际的阶段。
据某知情人士告诉记者，对于巴拉巴拉来讲，虽然其近年来在天猫的销量排行中逐渐崭露头角，但品牌对于线上市场的开发显然动力不足，主要还是用来清理库存。
其实，这种策略对巴拉巴拉来讲也无可厚非。毕竟，巴拉巴拉今日在童装市场的强势地位，在某种程度上来讲，也是其在线下渠道的胜利。
“巴拉巴拉近年来的销量大增，与品牌在线上渠道的快速扩张有着很大的关系。我就曾在一条商业街上看到3家巴拉巴拉的店铺。但密集开店的运营策略，也导致了品牌库存的快速增长。现在，巴拉巴拉在线上平台销售的产品，很多都是其前两三年积压的产品。”该知情人士对记者说道。
也许，正是因为线下市场对巴拉巴拉至关重要，也掣肘品牌在线上拓展的速度。
“就当前大多数的知名童装品牌来讲，其销售额的主要贡献还是来自于线下渠道。因此，品牌也担心对线上渠道用力过猛，会影响品牌在实体渠道的销售。”张海铮说道。
显然，童装企业对于线下和线上市场之间的差异化与平衡点，还处于探索阶段，而市场也缺少这样可供参考的案例。
不成功的探索
派克兰帝在2014年年初，正式停止运营其线上销售平台童壹库。虽然童壹库网站还在，但童壹库的运作班底却已经解散。
作为派克兰帝对线上平台勇敢探索的重要力作，童壹库一开始就被寄予厚望。
品牌要自建线上销售平台，其最大的支出就在于消费流量的引入和后台的技术支持上。要提升线上平台的销售，主要就靠引入消费流量，而要引入流量，就需要企业在第三方网站上做大量的推广投入。
据悉，派克兰帝专门针对童壹库开发同名系列童装，意图抢滩平价的大众消费市场。但遗憾的是，在经营3年之后，迎来的却是童壹库被解散的命运。
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