红商网讯：2月28日，绿地集团就马来西亚柔佛州首府新山市两个项目签署合作备忘录，计划斥资近200亿元人民币进行投资建设，其中一项目将成为迄今为止中国企业在马来西亚投资的最大规模房地产单体项目。在马来西亚期间，上述二人进行了会谈。
绿地相关人士在接受中国房地产报记者采访时透露，绿地从去年开始关注马来西亚的房地产市场，在今年初开始于对方交涉。绿地在马来西亚预设的主要目标客群包括国内投资者、当地华人、新加坡及马来西亚客户。
根据中国房地产报记者了解，本次绿地集团200亿元投资并非一次性完成，而是分期投入。不过，绿地集团却对马来西亚合作方各种细节三缄其口。
经过中国房地产报记者调查发现，绿地集团所购土地的卖家应该是马来西亚财富排名第19位的华裔富豪丹斯里林刚河。这位盘踞在新山市的“大地主”正是此前将土地出售给碧桂园的老板。
绿地相关人士告诉中国房地产报记者，今年绿地或将择机进入新加坡市场。这或许意味着绿地在今年的东南亚将有更大动作。
合作方是卖地给碧桂园的同一个华裔富豪
绿地集团对本次拟定的交易不愿给予过多解释，因为有一些投资细节尚未确定。甚至在其公开的消息中，这家上海国企都不愿意提供签约人的身份特征。
根据绿地在境内透露的消息显示其项目属于新山市中心旗舰区。而这个区域的持有者正是之前曾将土地出售给碧桂园的IWH公司。
IWH，这家被翻译为依斯干达海滨控股私人有限公司的房地产企业其实拥有相当的政府背景，其40%的股份由柔佛州政府间接持有，而其余60%的股份的实际持有人则是在2014年最新发布的福布斯马来西亚富豪排行榜中以9.75亿美元位列19名的华裔富豪林刚河。
林刚河在1997年金融危机后，收购了一些银行系统中的不良资产，其中就包括上述特区土地，其中丹斯里林刚河通过一家私人公司持有IWH公司60%的股份。上述收购之后，丹斯里林刚河控制的IWH就成了柔佛州的“大地主”，在柔佛州依斯干达特区拥有1619公顷土地。
2月的末尾，马来西亚依然处于炎热的雨季。张玉良亲率绿地6人团队从上海飞往马来半岛。迎接他们的是IWH公司的老板丹斯里林刚河。
按照当地消息，张玉良团队此行目的是在新山与IWH公司商讨最后购买土地的决定。绿地集团在实地考察后表现出“非常的热衷”，希望在红火的依斯干达特区发展，双方有望在近期完成买卖土地协议。
根据绿地集团公布的信息显示，2月28日签署合作备忘录的两个项目分布在新山市的东区和西区，沿柔佛海峡与新加坡隔海相望。两个项目总占地面积约860亩（约合57公顷），规划建筑面积约230万平方米，规划建设大型住宅社区、中高端服务式公寓、酒店及配套商业。绿地集团预计项目在6个月内正式开工建设。
根据中国房地产报记者从马来西亚获得的消息，IWH公司认为绿地集团的强项是开发混合类型的商业物业，包括高端酒店以及高层住宅。IWH公司的执行董事Lim Chen Herng对绿地投资本地抱有期许：“我们希望绿地以自身的专业技能和对市场的把握，在金海湾（绿地所涉及区域）打造世界级水平的滨海房地产项目。”
马来西亚的诱惑：地多价平利润高
张玉良在签订完备忘录后，公开发表置评说：“相比欧美及澳大利亚，东南亚国家房地产市场具有独特的吸引力。”“一方面价格相对亲民，另一方面，东南亚地区华人占比较高，语言饮食文化相似，更便于融入当地社会。马来西亚拥有庞大的华人社区及吸引国外买家的有利政策，已经成为新兴投资目的地。投资马来西亚项目将进一步提升绿地在亚洲市场的影响力、号召力和美誉度，绿地将致力于把新山项目打造成为市场新标杆。”
而实际上，张玉良和绿地最看好的或许是新山市承接着马来西亚最大城市转型计划“依斯干达滨海城市发展计划”以及新山市紧邻新加坡的区位优势。2012年，马来西亚首相拿督斯里纳吉在考察新山市金海湾时说，金海湾位于半岛南端，与新加坡一衣带水的独特地理位置，加上轻易通过海陆空交通抵达的优势，将成为新的休闲景点，吸引更多外资。
天津新金融第一太平戴维斯资产运营管理有限公司总经理徐伟成对中国房地产报记者置评说：“绿地集团这种大开发商在国内已经基本完成布局，现在去东南亚寻找新的投资增长点是符合其自身发展规律的。因为企业发展要求多元化，分散投资。而马来西亚又具备浓郁的华人氛围，所以中国企业过去会更易融合。”徐伟成认为，由于马来西亚人口不多，土地丰富，其利润率会相对较高。
刚从马来西亚IPO路演归来的阳光100集团副总裁范小冲亦认可此观点：“马来西亚土地很多，易总（阳光100集团董事局主席易小迪）在马来西亚时也有很多人找上门让我们购买土地。”
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