这个模式能保证整体上盈利，但也面临诸多困难。目前，格兰仕意识到一个严重问题：外销和内销争夺产能。“希望通过市场的倒逼，能让工厂持续提高效率，同时希望工厂释放最大产量，从而推动市场销量提升。”沈国辉说。格兰仕洗衣机的整体产能约为400万台。
更大的挑战在于，在同品牌下，如何通过低价产品把人气引向利润率更高的产品，好比走钢丝。
“消费者购买洗衣机前，一般都已对将要购买的品牌有一定的心理预期，在这点上格兰仕显然不是首选，如果买格兰仕，吸引消费者的只能是价格。但如果要从最低5年左右的使用寿命来看，消费者会有顾虑的。”某大型连锁卖场广州门店洗衣机品类主管说。
到2013年第三季度，格兰仕洗衣机在中国市场上的排名也在15名开外。“我们不认为我们能动得了洗衣机市场‘大品牌’的市场地位，从现今的市场格局来看，还没这个能力。”沈国辉说。
为获得更多曝光率，在去年的双11，999元洗衣机也出现在京东、天猫、易迅、苏宁易购以及国美在线等电商平台上，带动格兰仕洗衣机当日销售量超2万台。更多的人知道了格兰仕制造洗衣机，但弊端是，这个价格给人留下的印象是品牌并不高端。
2013年7月18日，格兰仕对外宣布，虽然国家家电节约补贴退出，但将继续以999元向市场供应滚筒洗衣机。此外，还以1999元向市场供应6公斤变频滚筒洗衣机主流品牌同样能效与洗涤容量的产品价格在3000至4000元，又是一个腰斩的价格。
格兰仕的“低价”形象，不仅出现在洗衣机市场，还包括空调市场。去年5月，格兰仕宣布以2399元的超低价向中国市场供应1.5匹二级能效变频空调新品。市场上同级别产品的价格均在3000元以上。
与洗衣机有所不同，格兰仕空调本算得上占有一席之地。中怡康的数据显示，其市场份额在2012年前三季度保持在0.9%，高于富士通、日立、春兰等品牌，但截至2013年第一季度，格兰仕空调的市场份额下滑至0.4%。当格兰仕着手巩固空调市场份额的时候，它能想到的最快的方式，还是推出一款具有价格竞争力的产品。
随着房地产调控加码以及行业深度调整，加之电商对传统销售渠道的冲击，中国大陆的家电市场也将迎来巨变。白电是个相对成熟的市场，如果能通过差异化的渠道建设，切分到相当的市场份额，对格兰仕来说尤为重要——放眼中国家电制造业，海尔、美的、格力与TCL，都可通过资本市场进行融资，唯有格兰仕游离在外。
若格兰仕希望上市，以白电业务、综合化家电制造商的身份来讲述故事，无疑更具说服力。
多年来，这家曾重塑微波炉市场的家电企业，不断以低价策略，努力加大对综合白电市场的布局。它从不通过收购来快速扩展产品线，而是依靠自身积累进行产品研发与市场开拓，因为它相信，“低价模式”能在不同领域被复制。
在各个细分市场上，“低价模式”的确给格兰仕带来了市场份额的切实增长，但在品牌建设方面，却收效甚微——除了无人能撼动格兰仕微波炉的市场地位，在其他小家电或白电市场上，格兰仕尚无太大建树。
实际上，从盈利模式来讲，低价只是起步，最好迅速将消费者引向其高端产品。然而，在家电业利润日趋透明并摊薄的今天，价格战却愈演愈烈。苏宁、京东等渠道商，或小米、乐视等互联网企业，都对挑起价格战乐此不疲。这迫使传统制造商格兰仕也不断以“低价”来增加曝光率，此举却不利于打造品牌。
任何企业都难以摆脱对已有经验的路径依赖。格兰仕越是对低价模式精益求精，越是陷入价格与品牌之间的固有矛盾。 （中国行业研究网）共3页 上一页 [1] [2] [3] 格兰仕“联姻”天猫 空调冰洗官方旗舰店上线 解密格兰仕O2O：分拆出电商公司做白电 空调净化除菌评测发布：美的海尔志高格兰仕入围 格兰仕：错失转型的家族式管理 格兰仕美的微波炉检测出加热均匀性不达标准 搜索更多: 格兰仕 |
