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红商网讯：据新金融观察报报道，继三元2009年1.28亿元的亏损之后，今年年初，三元发布业绩预亏公告显示，其在2013年再度出现2亿元左右亏损。一位乳业观察人士曾说，2013年的中国乳业还没见过亏损的企业，但是三元却亏了。这样的反差让多数乳界人士感到意外，但是考虑到三元自身面临的一系列问题，这样的结果却又在情理之中。
液态奶围城
年初的中国液态奶市场，着实令人眼花缭乱。圣牧有机奶、光明莫斯利安、蒙牛纯甄……这些设计精美、包装精致的产品，让人看到了高端液态奶市场未来不可小觑的前景。
然而，三元的现状却与这一火爆场面形成了鲜明的对比。没有属于自己的高端液态奶产品，低端液态奶因为涨价销量又在下降，三元的液态奶市场在其他乳企热闹的竞争之外显得有点冷清。
事实上，现在的三元几乎陷入了液态奶的围城。与几年前在液态奶区域市场做得还不错的三元相比，今日其在华北地区的优势也基本丧失。上海铭泰铭观咨询公司高级合伙人、资深乳业研究员侯军伟告诉新金融记者，5年前，在收购河北三鹿之前，三元的主要业务就是液态奶。其液态奶以北京为根据地，覆盖华北市场，做得颇有特色。2008年三聚氰胺事件之后，国内多数大型乳企都受到了严重的打击，但是专心做液态奶的三元有幸避免。也因此，在收购三鹿之时，三元曾表示，在收购三鹿之后，要把自己的市场做到全国前三。
然而，因为自身原因，常年盘踞北京的三元纵有一颗想做全国乳业市场的野心，却始终很难突破自己。不仅如此，在三元收购三鹿开始涉足奶粉业务之后，其在液态奶和婴幼儿配方奶粉的产品结构上不断作出调整。
从2009年至今，三元陆续开发了爱力优、爱育聪等系列的婴幼儿配方奶粉。不过，在侯军伟看来，5年的时间，三元的奶粉业务除了自身的突破以外，与其他乳企相比，没有任何优势。并且，在这5年间，中国奶粉市场无论是格局还是未来的发展方向，都发生了巨大变化。
虽然在婴幼儿乳粉业务中排名不到前十，三元却依然有心做大。2014年初，中国乳业协会公布了第二批乳企产品推荐名单，三元成为被推荐的6家企业之一。为了抓住机会争抢来之不易的机会，三元副总经理吕淑琴曾表示，今后将以打造婴幼儿配方乳粉为主打业务。
同样是2014年初，三元公开了其2013年度业绩预告，“经财务部门初步测算，预计2013年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.85亿元至-2.15亿元”。三元将此次亏损的原因归结于产品成本上升和投资收益下降导致的利润下滑。
对于其所说的原因，侯军伟表示部分赞同。据乳业相关人士透露，在中国，液态奶的毛利基本能达到10%，而奶粉的毛利则能达到70%。以液态奶为主的三元在原材料上涨的背景下利润偏低可以理解。
2013年下半年，中国乳业市场出现了严重的奶源紧缺现象，被称为“奶荒”。不过，在这场奶荒之中，三元是最先发布涨价通告的企业之一。其发布于2013年11月中旬的涨价通告显示，2013年，原料奶收购价格同比增长幅度已经逼近50%，仍在持续上涨，加上人工成本的上涨，三元无法通过采取精细化管理、高效生产运营等内部措施消化全部上升成本，因此从2013年12月起上调部分产品的价格，平均涨价幅度为8%。
这次涨价通告一出，即被业内人士看成三元“涨价自救”的初心。然而，最终的业绩公告表明，三元最后的涨价自救并没有挽回其亏损的命运。
在面临液态奶利润进一步下滑的现状时，三元相关负责人作出的选择是，未来，在液态奶和婴幼儿配方奶粉之间，“肯定要舍弃液态奶这一块，将奶源优先供给婴幼儿配方乳粉”。
一位接近三元的乳业人士表示，三元的液态奶所面临的现实是，内有利润下滑导致的战略性的缩减，外有其他乳业品牌侵略性的挤占，“这就像围城。”他说。
缓行的奶粉
其实，三元偏重发展奶粉的战略并不是最近刚刚开始。早在去年8月份，新金融记者就曾了解到，其位于石家庄的液态奶生产线仅有三分之一开工。在石家庄市较大的超市中，尽管三元有新开发的水果酸奶，但是却被光明、君乐宝等最新研发的常温酸奶和乳酸菌饮料所覆盖。除此之外，伊利、蒙牛等品牌的液态奶占据大部分空间。而在超市的奶粉市场，三元的婴幼儿配方乳粉所占空间几乎可与美赞臣等品牌抗衡，促销员所宣传的促销活动也增加了其吸引力。
三元市场部相关负责人曾告诉新金融记者，三元婴幼儿配方乳粉确实在大力开拓二、三线城市，未来投入还会更大。
如今，三元的奶粉业务稍有起色。其在北京绿荷牧场的奶源地成为最大的优势，另外，三元研发的爱系列婴幼儿配方奶粉还得到了政府的支持。今年年初，三元喜能宝和爱力优两款产品受到中国乳业协会的推荐，使三元顺利加入奶粉“国家队”。 共2页 [1] [2] 下一页 原料上涨伤元气 三元或3年来首次业绩负增长 三元疯狂收购整合艰难 业绩下挫难觅“前路“ 光明、三元鲜奶今起提价涨幅约一成 蒙牛将跟进 蒙牛完达山步三元光明后尘 液态奶全线提价 三元股份涨价多家乳企跟风 奶荒到明年或缓解 搜索更多: 三元 |
