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就在上个月，新起点刚刚通过股权受让和增资结合的方式投资国内最大的户外网站之一——北京绿野网，间接持有了绿野网55.67%的股权。
困难重重
探路者的转型计划听上去很美，但实施起来却不那么容易，首当其冲的便是网站流量。
电商专家鲁振旺直言，希望从天猫、京东等平台上将用户导入自己网站的垂直电商不在少数，但目前还没有合适的方式来实践。
“如果不能导出流量，再庞大的UV量其实都是寄托在天猫等平台商之上的。一旦离开平台自建网站，所有的流量都要推倒重来。”鲁振旺告诉记者。
彭昕坦言，目前探路者的官方商城UV量刚刚超过20万，与天猫旗舰店的站内流量不可同日而语。
该公司的应对方式是继续与相关网站置换用户，彭透露，探路者2013年下半年在流量上的投入预算超过800万元。
另外，将流量引入之后，盈利模式的转变对企业发展思路也提出了很大的挑战。
李昌发介绍，在国外的户外旅行市场，1元钱的产品销售会带来6元的服务收入。
鲁振旺也指出，转型成为综合服务平台商后，探路者的盈利方式会呈现服务收益远大于商品买卖的局面。
“企业必须清楚地意识到，专业的商业服务针对的是愿意付费的中高端用户，因此要加大投入、提供难以替代的解决方案，让这部分人群体验到服务的力量，从而将服务转换为价值。从投入成本到发展思维都要做好准备。”鲁表示。
除此之外，申正远还表示，如何聚集户外行业的搜索、完善物流体系并提升平台的规模和影响力等都是探路者亟须克服的难题。
（第一财经日报 李蕾） 共2页 上一页 [1] [2] 探路者骆驼等户外用品企业线上线下“跑马圈地” 探路者王静：翻越上市的雪山 发展放缓 探路者试水多元化布局转型平台商 发展放缓 探路者试水多元化布局 探路者战略投资绿野网 称三年将盈亏打平 搜索更多: 探路者 |
