“发展20年有余，景瑞至今仍然是一家聚焦于长三角的中小型房企，其发展速度显然有点偏慢，与公司同时段成立的雅居乐、碧桂园等，现都已经是全国性的标杆企业，”有景瑞知情人士对时代周报记者介绍称，景瑞错过了前一轮的扩张机会，上市后希望利用更大的平台加速扩张。
上述景瑞知情人士续称，事实上，与其他同类房企相比，景瑞土储基础也略显薄弱。以旭辉和新城为例，同样成长于长三角，这两家企业2012年11月下旬在香港上市前，土储存量分别达到616万平方米和1371万平方米。而景瑞上市招股书里的土储仅有481万平方米，公司内部也在提发展加速，要快起来。
许朝辉虽未对时代周报记者透露接下来的具体拿地投入计划，但他坦言，公司现在主要是通过快周转来实现高速成长，这是公司阶段性的核心目标。而按照景瑞总裁闫浩的意思，景瑞要做一条“快鱼”，要在行业洗牌中快速、灵活地潜游，就要不断补充土地储备，所覆盖的城市主要集中在长三角区域以及作为战略布局的重庆和天津。
景瑞内部提出高周转，目标是获取土地后3个月开工，6个月开始销售，12个月令现金流实现正数。“为实现上述目标，景瑞要购入10万－40万平方米的中规模地块，并会选择配套设施相对成熟的地域，”闫浩指出，另外，亦会推行标准化产品，使产品可复制及快速开发。
而在土地成本管控方面，该公司认为，必须在坚持广泛参与的同时理性出价。“景瑞制定的拿地目标，是要在公司所有的目标城市做到全覆盖，不漏掉任何机会，广泛参与，”景瑞常务副总裁杨铁军称，“别人可能投五块地中一块，而我们基本上是投十块地才能中一块。”
毛利率逐年下滑
不难看出，景瑞正面临着从区域性中小企业向标杆企业“蝶化”的关键时期。但眼下棘手的问题是，钱何从来？
据时代周报记者了解，景瑞上市时约10亿元的募资款，并不足以支撑景瑞庞大的扩张计划。上市后，景瑞还未从资本市场成功发债融资。许朝辉拒绝透露景瑞接下来在融资方面的打算，他称，“上市理论上是获得一张入场券，具体以后怎么做，还是要看资本市场和自身业绩。资本市场不是均匀的，不是说随时都是好时机，现在也很难做一个特别长的规划。”
对于拿地资金来源，许朝辉坦言，上市募资的10亿元，可能就是拿一两块地，对公司增长没有特别大的变化，土地投资的主要款项还是要靠销售回款来支撑。景瑞1月14日公布2013年度未经审计营运数据显示，截至2013年12月31日，该公司已签约销售额总计约为82.6亿元，较2012年同期增加逾75%。
许朝辉称，这个增长和上市是没关系的，是不考虑募集资金就能实现的，增长动力还是靠自己形成的产品线和快速周转的模式。
其实，为冲刺上市，景瑞这几年的财务数据都不好看。公司招股书内容显示，景瑞前两年多达12次信托融资，频度之高在国内房企中也很少见，其中2013年年中公司信托融资额22.34亿元，已占到同期借款总额的一半左右，所对应的年息在15%左右；2010－2012年，公司连续三年经营现金净额为负数，直到去年年中，这一数字扭亏为正为1.4亿元；公司净资产负债率自2010年的86.6%一路飙升，并在2013年6月底达到最高值，为172.9%。
克尔瑞研报称，由于景瑞土储偏向于三、四线城市，因此短期内仍将较依赖这些城市的销售。近些年来，三、四线城市的销售处于偏低的水平，一旦景瑞上市后获得的一、二线城市的项目无法立即上市，将存在一定的业绩风险。“由于净负债率较高，一旦政策收紧，影响项目去化速度，景瑞短期资金面将面临较大考验。”上海易居房地产研究院研究员严跃进对时代周报记者如是分析称。
“对于中小房企来说，高额的融资费用会吞噬公司相当一块利润，而这块成本逐年摊销的同时，对利润和毛利率的吞噬是长期的，阻碍公司盈利能力的提升。”中房信研究总监薛建雄对时代周报记者称，而企业负债率一直处于高位，对政策风险的敏感性较高。
现实亦然。时代周报记者根据景瑞招股书内容统计，在2010-2013年6月底的三年半时间里，景瑞地产总资产从92.93亿元壮大至128.14亿元，资产规模扩张了仅约1.4倍。对应的营业收入从2010年底25.3亿元增长到2012年底的40.6亿元，仅增长1.6倍，而净利润也仅相应从3.37亿元到3.41亿元，只增长1.01倍。公司毛利率水平不断下滑，2010-2012年，景瑞毛利率分别为37.4%、31.6%、22.1%，这一数据在去年6月底进一步下降到21.4%。
但按照景瑞管理层的观念，从股东回报或者从商业模式来讲，景瑞不追求过高的利润率，只需要有一个相对比较合理的利润率水平。“还是希望从高周转着手，追求净资产回报。” 许朝辉称，具体目标为净利润率维持在大概10%的水平，对应的毛利率在不到30%，然后靠提高资产周转率，让股东回报较高。
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