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欧莱雅战略调整:卡尼尔退出中国 小护士命运难料
http://www.redsh.com 2014-01-21 红商网 发布稿件

  红商网讯:在被欧莱雅收购十年后,小护士这个昔日中国护肤品牌老三再度引起外界关注,主要因为卡尼尔的退市。日前,欧莱雅宣布旗下护肤品牌卡尼尔退市,曾被看做是为了加码卡尼尔渠道而收购的小护士,在卡尼尔退出后,是会被重新启用,还是彻底抛弃?

  昔日老三难见踪影

  2003年被欧莱雅收购前,小护士的一组市场调查数据显示,据AC尼尔森统计,当年小护士是中国排名第三的护肤品品牌,仅次于玉兰油(OLAY)和大宝,小护士的品牌知名度高达99%,市场份额达4.6%。十年后的今天,北京商报记者走访了北京多家家乐福、物美、华堂等大型商超和一些化妆品专营店,发现根本看不见小护士的踪影。家乐福一位工作人员告诉北京商报记者,小护士已经下架好几年了。反而已经被宣布退出的卡尼尔,在各大商超和化妆品专营店还保持着销售。

  网络上同样如此。在淘宝和天猫上搜索“小护士”关键词,首先出现的是保暖内衣和医疗仪器。天猫没有小护士的官方旗舰店,在淘宝上也绝少专门做小护士的网店,一些零散的销售网店涉及的仅仅只有小护士的两三种产品;在批发采购网站阿里巴巴上,一家小型化妆品经销公司的负责人明确告诉北京商报记者,他们销售的小护士洗面奶和面霜是仿制品,而且无货。“现在没有人买小护士了,过完年我们也不会再进货了。”上述人士表示。

  无货、假货,这就是小护士的现状,而多前年,小护士曾经是国产护肤品的一面旗帜。

  时至今日,外界还认为,欧莱雅之所以买下小护士,就是为了给卡尼尔品牌进入中国铺路。这种说法的理由在于,小护士和卡尼尔定价、消费人群定位都相仿,小护士当时在全国有28万个销售网点,其销售渠道、生产基地和市场信息都对卡尼尔有毋庸置疑的好处。但“消灭式收购”的说法也一度盛行。

  尽管欧莱雅一直否认收购存在阴谋,在2013年去世的前欧莱雅中国总裁盖·保罗曾公开表示,“为收购小护士仅谈判就花了整整四年,我想不通,我们的经营团队花四年时间,目的就是把这个品牌灭掉?这根本就不符合逻辑。当然,我们收购小护士以后,可能没有做到我们预期发展的那样,但这是另外一回事”。无论如何,从收购起整整十年过去了,小护士曾经的辉煌已然消失。

  雪藏命运几成定局

  近期,小护士又重被当做话题,源于一些外资化妆品在中国的节节败退。今年新年伊始,露华浓和卡尼尔相继宣布退出中国市场。在某网站,一项略带戏谑的“那些洋品牌也该洗洗睡了”的盘点中,小护士名列第一。

  日化行业资深营销企划人黄志东表示,在卡尼尔之后,小护士退出市场是早晚的事。黄志东的理由就是上文提到的“铺路说”,既然小护士是为了给卡尼尔铺路,且铺路的历史使命早已完成,如今连卡尼尔都已经在中国销售不良而被淘汰,小护士就更没有存在的必要了。

  本月,欧莱雅收购美即面膜的计划通过了中国商务部的批准。欧莱雅方面表示,收购美即完成后,大众化妆品部有4个品牌,即巴黎欧莱雅、美宝莲、美即与小护士。显而易见的是,巴黎欧莱雅和美宝莲是欧莱雅在中国最强势的两个品牌,美即则是花费65亿港元买入的新贵,未来都是重点投入的对象,而小护士则无法与之相比。

  北京商报记者发现,欧莱雅生产基地的调整也印证了这一点。据了解,欧莱雅在中国有两个生产基地,分别在湖北宜昌和江苏苏州。去年11月,欧莱雅宣布,宜昌工厂扩建工程竣工,这项历时两年、耗资逾2亿元的大改造,将宜昌工厂变成了欧莱雅在亚太区最大的彩妆生产基地。新工厂生产巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西等6个彩妆品牌,年产能增加到2.5亿支,其中半数产品出口到东南亚、日本、韩国和新西兰等市场。

  有消息人士对北京商报记者指出,宜昌工厂原本是小护士的“老家”,欧莱雅收购小护士后,宜昌工厂随之并入欧莱雅。该工厂此前多生产较为低端的大众护肤品,现在基本上都是在生产彩妆产品,仅此一点就可以看出,欧莱雅在中国市场做了什么样的战略布局调整,而小护士处于什么样的地位。

  一些业内人士认为,小护士的前景并不暗淡,反而因为卡尼尔的退出而获得一线生机。中投顾问化工行业研究员李加楠认为,卡尼尔与小护士的定位相似,目标人群重合度较高,内部竞争激烈。若卡尼尔退出中国市场,欧莱雅在中国走大众路线的品牌就只剩下小护士,不论是市场竞争还是获得公司资源方面,小护士的优势都将增强。

  在广州市野火公关咨询公司总经理彭儒霖看来,小护士的命运和卡尼尔并没有直接的关联。“小护士目前已经是处于雪藏的状态,如果要彻底放弃,欧莱雅也无需再宣布。但如果要再推出来进军农村市场,则需要走批发市场,但欧莱雅对此仍然没有渠道,因此这种可能性比较小。”

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