招股书及财报资料显示，2008年末，好想你只有771家门店，而到了2010年，公司在全国共开设了1819家连锁专卖店，当中直营店只有12家，其余1807家均为连锁加盟店。而在好想你2012年6.57亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为91.86%、1.61%。

 

　　2008年-2011年，好想你的净利润涨幅分别为310%、38%、84%、19.53%。显然，这将近2000家加盟店推高了好想你的业绩，成就了好想你的宏伟蓝图。不过，与此同时，便有专家预估到说，这样的速度，无异于“大跃进”，数量上去了但质量很难保证，当公司发展到一定规模时，必定后患无穷。

 

　　一语中的。好想你2011年年报显示，好想你全国2133家专卖店平均年销售额仅为36万元，即单店单月销售额仅3万元。尤其值得注意的是，公司产品销售主要集中在华中和华东两个区域，2011年在这两个区域的销售收入就占到了总销售收入的80.88%。

 

　　2011年，广东201家专卖店的数量排在全国省份的第二位，仅次于河南的273家，但包括湖北、湖南、河南的华中地区，共有578家门店，单店平均每年盈利85万，月盈利7万元，而包括广东、广西、海南在内的华南地区281间专卖店，平均单店年盈利只有17万，月盈利不到1.4万，差距近四倍。

 

　　这种发展形势的结果是，好想你在全国范围内的开店潮急剧演变为2013年疯狂的闭店潮，全国加盟店锐减133家，大幅淘汰的速度更在持续扩大中。

 

　　为了能够准确、直接地把控品牌质量，好想你开始动用手里的资本金对全国加盟店进行回购。通过回购和开设新店，从2010年12月至2011年底，好想你直营店从12家迅速上升到95家，今年年初好想你又发布公告称，计划投入1亿元在全国开设267家直营专卖店。

 

　　不过，更多的业内人士认为，好想你最终选择的应该是取得加盟与直营的适量平衡，而不是追求两者数量上的急升骤降，这样对于任何一家连锁大企业来讲都不是明智之举。

 

　　转型阵痛或将持续

 

　　好想你在招股书中曾有这样的豪言壮志：在未来三年内，公司计划将红枣加工能力由现有的1.6万吨提升到2.4万吨，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元。

 

　　从目前好想你在2013年前三季销售收入6.27亿元来看，当年许下的20亿元销售目标如今已铁定不能实现，甚至极有可能出现未达半数的尴尬局面。

 

　　财报显示，2013年上半年，好想你枣业实现营业收入3.99亿元，净利润0.43亿元万元，营收净利双双大跌，幅度分别为0.67%和15.7%。这是好想你上市以来第一次出现业绩下滑。

 

　　在此背景下，好想你已定下产品向红枣类健康休闲食品转型，渠道则向传统商超渠道倾斜的工作重点。

 

　　好想你向外界传达的信息是，“好想你”今后的产品将由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品进行升级转型，主推休闲化产品，以弥补部分高档产品销量下滑的损失，同时走低价策略，产品从1元到几十元不等。

 

　　此外，好想你还大举进入商超系统。石聚领此前介绍，好想你目前已进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家全国或地区1500家商超渠道；同时，好想你枣业已经开始布局电商渠道，在多家主流电商都设有旗舰店，也开放了团购业务。

 

　　对于好想你枣业的转型，业内人士表示在短期内看淡其成果。虽然好想你枣业今年第三季度收入增长率10%为今年最高，但仍远低于去年同期48%的收入增速，这也显示出公司转型虽然有一定成效，但仍不能抵消礼品市场萎缩带来的影响。

 

　　同时，从目前来看，好想你枣业商务送礼的印象短期内难以从消费者心中消除，消费需求对于“好想你”的营业额贡献度太低，而大环境下政府对于“三公”消费的限制仍将继续，“好想你”的转型阵痛恐怕还将持续很长一段时间。

 　　（时代周报 记者：王媛）