作为国内资本市场上第一支“神奇的枣股”，好想你过去几年的发展颇为迅速。市场上甚至流传着这样一个段子，在新疆红枣集市上，只有“好想你”定下当日收购的第一单价格，市场才会开始交易。

 

　　这个红枣市场上的执牛耳者，早在3年前上市伊始就信心满满地高喊2013年销售收入达到20亿的愿景，不过，如今时限已过，“最红枣股”却面临实际营收达不到目标一半的尴尬境地。同时，在限制“三公”消费的大环境下，早前过度依靠礼品市场的模式遭受重创。

 

　　在业绩下滑的重压之下，好想你枣业股份有限公司不得不抛出“关店600家”的杀手锏，转型大举进军商超和电商渠道，意图扭转多年来在渠道上的诸多积弊。尽管如此，从目前来看，好想你枣业商务送礼的印象短期内难以从消费者心中消除，消费需求对于“好想你”的营业额贡献度太低，而大环境下政府对于三公消费的限制仍将继续，“好想你”的转型阵痛恐怕还将在较长一段时间内持续。

 

 　　加盟商遭遇“大清洗”

 

　　年关将近，深圳的加盟商陈先生正在为店里的生意发愁。他从一开始害怕在“大清洗行动”中被祭旗的担忧，慢慢转向是否主动退出这趟“浑水”的犹豫。根据好想你枣业的公告，2013年上半年，公司开始着手对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。

 

　　毫无疑问，好想你打造统一、标准的专卖店的决心和行动已经非常笃定。好想你董事长石聚彬此前更亲自宣布：“好想你将继续加大整顿清理力度，计划关停600家专卖店”。不管是加盟店，还是直营店，只要不合标准，全部取消。

 

　　按照好想你枣业的计划，首批200家门店将在2013年9月30日之前全部关停、升级完毕。根据统计，目前，在全国排名倒数200名的加盟店中，已有141家被勒令关停，另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。剩余400家门店，则被要求须在今年6月30号关停完毕。

 

　　陈先生的店并不在繁华商圈，销售业绩在好想你的指标之下，自然也很“不入流”。“最开始加盟的时候还可以，整个红枣市场和周边店面的竞争没有那么大，不过从2009年末到2010年初，生意就开始不行了。这三年来，勉勉强强，也就维持了一个收支平衡。”陈先生告诉记者，为了节省开支，他甚至在两年前就裁掉了店里唯一的一位工作人员。

 

　　“此前好想你要求一些店面进行装修整改，70平方米左右的店铺，大概需要2万块的装修费用，这对很多原本经营很不景气，甚至处于亏损边缘的加盟商而言，无疑是雪上加霜。”

 

　　以特许加盟模式走红国内市场的“好想你”，似乎一夜之间就开遍全国各地。将近2000多家加盟门店，为好想你连锁经营的做大做强效尽“汗马功劳”，然而，2011年5月成功登陆A股中小板后，却在不到两年多时间内，举起了大规模关店的大刀，闭店的速度令人震惊。

 

　　好想你2013年半年报显示，截至2013年6月30号，好想你的专卖店数量已从2012年底的2217家减至2084家，总数骤减133家。

 

　　汕头市的加盟商王小姐则告诉记者，自己平均每个月的销售收入不到两万块钱，除去铺租、水电、人员工资等开支，实际已经无利可图。如果不是靠做多团购，亏损是肯定的。王小姐向记者表示，自己有时候会在店里悄悄销售少量其他品牌的枣类产品，以求补充一点销售额。

 

　　实际上，在加盟店售卖其他品牌的红枣和外来渠道的产品并不被好想你允许，不过，据业内人士透露，这种做法已经成为不少“好想你”加盟店的“求生策略”。

 

 　　直营加盟生死博弈

 

　　财报显示，在2012年最高峰的时期，好想你的门店总数高达2217间。而计划被淘汰的600家门店，占门店总数近三成。

 

　　记者查阅好想你IPO招股书既近三年财报获悉，自2008年至2012年，好想你的营收一路走红，从2008年的2.82亿，飙升至2012年的8.96亿，2009年起历年增幅分别为44.7%、61%、19.44%、14.24%。

 

　　实际上，好想你董事长石聚彬好想你IPO之初，就怀揣着红枣百亿梦想，他的成功秘笈，便是在踏入资本市场之后，通过低门槛迅速扩大加盟店数量。按照他的上市宏图，好想你要在全国开1万家专卖店，10年内做到100亿元的产值。