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合作背后的租金压力
国美与传统连锁百货之间，从来没有如此时这般亲近过。
20年前以国美为代表的家电连锁在全国大举开疆辟土。每到一处开店，无不需与当地掌握家电销售资源的传统百货激烈厮杀，方能立足。而现在，国美却不得不选择与曾经的对手握手言和。
合作的背后，是被国美视作“核心”的实体门店正面临着不断高涨的房租、人工支出以及电商强力冲击等沉重压力。
熟悉连锁行业的业内人士对记者分析称，行业内对租售比红线的普遍认定是4%。他表示，租售比超过4%，再加上人工、水电这些支出，实体门店就很难盈利。
而在2013年半年报中，国美的门店租金总额占销售收入的比例已经上涨到了5.48%。此外，人工、水电这些费用也占到了国美2013年上半年营收的7.78%。
事实上，居高不下的租售比一直是拥有1600家左右门店的国美难以解决的问题。
国美电器的租售比在2011年时已经涨到了4.38%。而在被国美电器总裁王俊洲形容为“煎熬”的2012年，这个数字更是高达6.62%。
此外，高涨的地产泡沫也让国美难以承受房租的增速。广州国美总经理韩宝湘曾在2012年透露，有些业主要求涨租的幅度达到了50%。
另一个不容忽视的问题是，面对电商的冲击，被国美高层寄予盈利厚望的实体门店不得不面对客流缺失的问题。
上述人士对记者表示，租赁费高的另一方面是国美新开店的效益体现得太慢，原因就在于线下被线上抢了生意。他对记者分析称：“家电的标准化程度较高，线上各种参数一目了然，实体店沦为线上的体验店，所以受到电商冲击肯定比较大，没人买销售肯定上不去规模。”
于是，与多种业态联合的转型成为了国美门店必然的选择。而国美首选连锁百货业态显然有其原因。
家电观察人士洪仕斌对记者分析称，与国美的门店相比，传统百货有着难以复制的地理位置优势，具有更多的客流黏性。而据记者了解，摩登百货所在的北京路、花都、黄埔等地都是广州当地交通便利、人流密集的繁华商圈。
洪士斌同时还对记者表示，国美与百货联营的相应成本，要比单建一个门店低得多。而与百货联营保底销售，也意味着国美经营门店的风险小了很多。
冯院生的观点与其基本一致。他表示，“和百货合作，开店成本和自建商场的成本差不多，但是却可以共享客流，特别是会员资源，共享宣传资源等。”
而韩宝湘也表示，国美将利用专业化的管理团队、高达千亿的采购规模以及完善的供应链和物流优势来进驻各类大卖场运营电器类销售，从而获得低价保障以及低价商品高毛利的占有率。
向零售商转型
事实上，不仅仅是与百货联营，面对电商的冲击与租金成本的上涨，国美实体店面的优化与转型早已开始。优化门店、提高单店盈利率成为国美高层在不同场合反复提及的词语。
门店对国美的重要性已无需再提。相对于电商的亏损，成为国美主要收入来源的门店成为承担国美盈利的唯一渠道。
王俊洲更是曾对记者表示，目前实体店对国美更重要，国美要聚焦消费类电子这一核心业务，保持企业业绩持续增长。
而除此之外，与之前不计成本的扩张相比，现在的国美选择加快关闭一二线城市的低效门店。2013年半年报显示，国美在一二级市场共关闭低效门店70家。而在三季报中，国美关闭门店的数量达到了110家。
关店在2014年仍然会继续。国美首席财务官方巍在2013年三季报说明会上透露，2014年国美在一线城市依然要关掉50家左右的门店。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 国美荣事达“结亲”冰洗产品年销售规模将超15亿 国美联营摩登百货 降成本与扩品类各取所需 摩登百货引入国美电器 跨界合作治标结构性转型治本 广州国美“牵手”摩登百货 寒流下两情相悦 国美试水百货联营 广州国美与摩登百货达成合作 搜索更多: 国美 |
