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绫致时装低调尝试微信O2O 野心在“私人定制”
http://www.redsh.com 2014-01-06 红商网 发布稿件

  她解释,其实O2O有很大的价值在于帮助线下店拉回客流,而非带走客流。“比如我们业务员通过微信向顾客推荐10款衣服,70%的人会到线下店试穿,而非立刻在线支付。这对线下店的客流增加是有帮助的。”

  阿里O2O的策略暂时还不清晰

  其实除了依托于微信的腾讯微购物,阿里去年在O2O上下的功夫也不少,微淘成为这一业务的关键角色。其推进的方式有一些与微购物相似的地方,例如鼓励用户扫描店内二维码,到线上浏览商品,以此弥补线下店商品展示的局限;再比如通过品牌公众号的活动吸引用户到线下消费等等。在O2O业务上,阿里已经与腾讯展开了一场品牌商争夺战,目前,歌莉娅、GXG、香影、绝味鸭脖已经成为阿里重点树立的O2O标杆。

  对于如何选择阿里、腾讯微购物等各个平台的O2O模式,林巧透露,在O2O方面,是腾讯方面先找到绫致时装,合作到中期的时候阿里开始寻求合作,如果顾及太多,注意力会比较分散。另外,当时阿里在O2O方面的思路也还不是很清晰,所以希望先将腾讯这边的合作链条先走完,再逐步尝试其他合作。

  微购物的未来设想:私人定制

  林巧还描述了微购物未来将产生的一个用户价值,即“私人定制”服务:当一个顾客在线下店或者微购物平台与一个导购建立起联系,并在未来保持这种联系,导购将成为该顾客的私人导购,为其进行定期的服装推荐。

  而在顾客方面,一方面可以通过微购物平台主动征求导购的意见,另一方面还可以提出自己的商品购买意向,提前通过微购物预约试穿,导购则提前准备好商品和试衣间,减少用户到店选择的时间成本。

  据了解,为了强化未来线下店导购员与顾客一对一的服务体验,腾讯微购物目前正在测试一个为导购员配置的导购App。通过该客户端,导购可以随时接收到对应顾客在微购物平台提出的需求,从而进行最快的反馈。

  几个挑战:销售员、系统、技术

  林巧坦承,在与微购物的合作中,VERO MODA不可避免地遇到一些挑战,其中包括技术开发、系统安全、销售员教育等等。
  

  对线下店导购员的培养是O2O过程中一个关键

  对于销售员来说,一是要加强其积极性,二是要培养起对网络技术的掌握。为了增强线下店销售员使用微购物平台的积极性,VERO MODA在微购物平台的线上成交额均算在销售员的业绩中,这也是其O2O业务又线下零售部门主导的重要原因;而为了让2万名销售员对网络平台的掌握更熟练,公司还必须在网络技术、线上营销技巧方面对员工进行培养。

  另外,微购物平台的用户体验、系统数据的安全和稳定性也是林巧认为在“做O2O小白鼠”过程中感受到的两个问题。
  (亿邦动力网)

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