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务实的渠道深优化
在理顺了产品结构与风格定位之后，杉杉将一颗关键的棋子布局在了加盟商渠道的深优化之上。
据透露，围绕“品牌、代理商与消费者”的“三赢”目标，杉杉将不断推进有效的销售激励政策，在优化中完成渠道的有序扩张，完善零售运营体系，建立零售支持与培训机制。
首先，针对全新的市场渠道规划配套出台的许多新营销政策。推出了包括加大开店支持、装修支持、返利支持与培训支持力度等，刺激并加强了加盟商的信心，提升营销渠道的运营质量。
与此同时，杉杉通过提升产品性价比、合理制定供货价，向代理商展示了不可比拟的实力和优势。此举在原材料、劳动力要素成本“涨声一片”的服装业界显得格外引人注目。对此，杉杉的考虑是：作为杉杉服装总公司而言，不能以牺牲产品品质的行为来保持赢利空间，那样将会丢失消费者的信任。总公司同样不能以抬高订货价格的方式来保持赢利空间，那样会丢失代理商的忠诚。因此，由总公司来让出一部分利润空间，是一个行业领军品牌应有的胸怀与格局，从长远考虑，也是保障产品价格竞争力、市场地位的重要途径。”
此外，杉杉还积极优化市场布局、重点突破标杆市场。记者了解到，秉承“以零售为导向，以行动促实效”的理念，自今年6月份开始，骆叶飞带领杉杉营销团队开展了“全国千店巡访”，对全国市场进行了扫描，巡访了解全国市场的竞争生态情况，制定细分的市场竞争策略与渠道规划方案。在此期间也得到了大部分代理商的支持，收到了很多建议。同时，为进一步完善零售运营体系，建立零售支持和培训机制，针对终端店长和加盟商客户的全年培训计划的强化密集式阶段培训已将有效地提升杉杉终端销售的掌控能力。
“新风度、大未来”——杉杉的愿景看似低调实则暗涌着势如破竹、志在必得的“干劲”。它将给业界带来怎样的改变?让我们拭目以待。
（服装界 启铭） 共2页 上一页 [1] [2] 杉杉称出借资金安全 否认牵扯上海富豪夫妇跑路案 杉杉控股申请设立民营银行 图谋金融行业全牌照 杉杉服饰质量问题频现 扩版图遭质疑 杉杉服装三年四检不合格 郑永刚多元化版图扩大 杉杉等6款服装被曝不合格 搜索更多: 杉杉 |
