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好想你证券事务代表豆妍妍向《中国商界》解释了公司关店的官方原因：“关店是为了重新打造专卖店管理体系。新的体系，对专卖店的模型是哪样，在哪个商圈开店，选址的标准是哪些，开店的流程是什么等等，都有一系列的规定。
“之前的专卖店，同种枣产品卖的价格不太统一，一些经销商会压低价格去卖，这就损害了其他经销商的利益。现在，全国的好想你专卖店终端陆续安装K3信息系统，卖的什么东西，打的几折都会显示。在店面装饰上，形象统一，产品陈列统一。对于经销商，采取分级管理。”
北京凯朗伯斯咨询公司总经理陈实认为，开店是发展，关店也是发展。
因时而变，重新定位
之前，好想你公司产品倾向多元化，现在精简产品品类。产品以前被称为“土特产”，现在主打的消费理念是“白领女士的健康零食”。公司请来成功打造加多宝的特劳特公司，推出“即食无核枣”系列，深受好评。可以看出，公司由生产主导型企业向市场主导型企业转变，产品由商务礼品为主向大众休闲化转变。
从产品线上也可以看到，好想你已经从商务礼品转向了大众消费。产品主要分为三类：一类主打商务礼品系列，另外一类是家庭亲情系列，还有一类是休闲食品系列。
产品的重新定位，从一定程度上来说，促生销售渠道随之改变。
在2011年之前销售渠道中，好想你只有加盟店。直营店是在2011年之后公司开始设立，从2011年的几十家，增长至目前的二百家左右。开设直营店，其实是好想你打造整体专卖店管理体系的前奏。
除此之外，公司在2012年开始开拓商超渠道和电子商务。在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率达到90%，到今年第三季度全国商超渠道销售额达四千多万。三个不同的销售渠道实行相同产品相同价格，相似产品相似价格，相似产品在不同的销售渠道也有区隔。在电商渠道，据资料显示，2012年，好想你电子商务营业收入比2011年增长683.38%；今年上半年，公司实现营业收入2269万，比2012年上半年增长747.83%。今年“双11”全天销售，好想你还未做公布。董秘办只告诉记者，截止到当天中午1：30分，销售额已超600万，已经超过了去年全天销售额度。
商超和电商渠道的开拓，并不意味着好想你放弃专卖店渠道。“专卖店是公司过去、现在及将来的重要渠道。从今年三季度的销售统计来看，占到全部销售额的77%。随着公司向品牌化方向发展，大部分经销商紧随公司步伐，加强专卖店的硬件、软件建设，越做越大。”豆妍妍向记者表示。
“2013年，公司对渠道开发的总体策略是：精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务等多渠道并举的销售模式。其中专卖店渠道主要依靠加盟模式，商超渠道在不同区域和不同的商超类别采取直营和加盟相结合的模式，电子商务渠道严格规范网络分销商，提升公司旗舰店实力，扶持合规分销商，打击扰乱市场秩序的分销商。”好想你官方这样声明。
对于好想你来说，不管是销售渠道的改变，还是产品定位的转变，最核心的竞争力一直没变—加工过程采用医药行业GMP标准，不惜高价。“确保每一粒枣加工得和药一样卫生”。 （来自：中国商界 高晓娟） 共2页 上一页 [1] [2] 好想你礼品市场遭受重创 拟明年上半年关闭600家店 好想你抢滩上海打造样本市场 产品转型休闲化显成效 好想你计划关600家专卖店 经销商痛斥兔死狗烹 好想你涉嫌贱卖子公司 专卖店入不敷出被迫关门 好想你承认拟关停600家店 受累严控三公消费 搜索更多: 好想你 |
