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“好想你”关闭600家店背后:消费政策和货源困局
http://www.redsh.com 2013-12-22 红商网 发布稿件

  红商网讯:近日有消息称,至2014年6月30日,好想你公司将计划关停600家专卖店

  作为红枣行业龙头企业,且是上市公司的好想你,曾在2012年《福布斯》的独立调研结果中,被评为当年中国最具潜力100家上市公司之一。特别是在省政府的大力扶持下,“好想你”已经树立了自己的品牌。

  此番关店,引得加盟商抱怨,各界也在怀疑未来发展前景。也有相关人士评价,这是“壮士断腕”。

  从疯狂开店到集中瘦身

  好想你董事长石聚彬近日亲自宣布:“好想你公司将计划关停600家专卖店”。关停的店,不管是加盟店,还是直营店,只要不合标准,全部取消。打造统一的、标准的专卖店的决心已定。

  好想你销售经理王文杰介绍,此次关店计划将分三步进行。首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前,在全国排名倒数200名的加盟店中,已有141家被勒令关停,另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。剩余400家门店,则被要求须在明年上半年关停完毕。

  消息一出,有声音质疑好想你是“过河拆桥”。对此,好想你董事长办公室郑女士向《中国商界》记者解释:“目前好想你全国直营店有200家左右,加盟店一千八百家左右。如果是直营店,公司自己就升级了;如果是加盟店的话,加盟商愿意配合我们进行整体升级的话,公司也会出相关的辅导帮助升级;如果有一些加盟商,出于各种问题不愿意升级,那合约到了,我们就不再续约。”

  专卖店,曾为好想你的发展立下汗马功劳。好想你品牌打出之后,各地经销商纷纷加盟,整个专卖体系迅速庞大。据公司的招股说明书显示,2008年时,公司的专卖店数量为771家,之后的2009年,全国专卖店数量迅速激增至1239家,为公司贡献了4.08亿元的营收。高峰时期的2012年,好想你公司已经在全国发展了2217家专卖店。

  专卖店的激增,带给好想你的除了全国渠道的扩展以及可观的营业额之外,还有对好想你品牌的质疑—粗放型管理下,难免良莠不齐,不好的店面,拉低了整个品牌形象,也占用了区域资源。

  这样的粗放型加盟,一直持续到2012年的11月,持续到好想你与凯朗伯恩公司合作,打造连锁专卖管理体系建设,并成立了连锁体系管理部。此时的好想你已经上市一年半,有能力,也必须进行整体渠道整合。

  上海观峰企业管理咨询总经理杨永华认为,好想你在上市之初做了太多实体店的工作,单纯地靠增加加盟店的数量来达到上市的要求,而后却暴露出种种问题,导致不得不回过头来反思这一模式的对与错。

  消费政策和货源困局

  好想你关店,早在2011年,也有过此现象,并不始于好想你董事长的一声令下。

  从公司定期报告中获悉,2011年省外部分专卖店出现了亏损、关停的现象,由2011年年末的2133家下降至2012年中期的2091家。

  据悉,有分析师认为,当时关店是因为好想你面临着原有模式的僵化和水土不服的困境,省外市场的业绩贡献趋弱的情况。好想你董秘石聚领表示,河南省内的礼品消费环境培育多年,因而收入和利润明显高于省外,省外专卖店实难在短期内复制。

  “限制三公消费”,有人认为是现今关店的诱因。之前,好想你主打商务礼品路线,推出的黄金枣价格高,定位不在大众人群。随着商务礼品市场的紧缩,公司利润必然降低。

  对此,北京市好想你销售经理李延安告诉记者:“三公消费对北方市场会有影响,但是南方市场影响不大,甚至还略有涨幅。其实整体上,影响不大。”

  到底影响大不大,有多大,记者不得而知。

  此外,整个红枣行业进入“盛产期”,加速企业竞争。2009年,在红枣市场销售情况不错的情况下,新疆当地大量种植枣树。与其他作物不同的是,红枣树第一年就能挂果,随后的产量几乎每年翻番,等到了第五年,便步入盛产期。

  再加上红枣准入门槛低,全国各地大大小小的红枣厂商,也会分得部分红枣市场。在陕西省红枣工程技术研究中心专家王长柱教授看来,从加工企业来看,投资几千万甚至上亿元的现代红枣加工企业正不断涌现。红枣行业竞争压力,只会越来越大。

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