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近年来，宝洁集团一直处于业绩和利润增速下滑的困扰中，其2014财年第一季度财报显示，当季净销售额为212.1亿美元，仅比去年同期略增2%。
此外，全球最大的化妆品集团欧莱雅三季度营收为54.8亿欧元（约合75亿美元），比去年同期下滑0.8%，一直作为其业绩增长支撑的亚太市场罕有地出现了1.2%的下滑。
相比之下，国内日化品牌的业绩似乎较为亮丽。其中，上海家化三季报显示，其净利润增长45.14%，与此同时，广州浪奇的第三季度净利润也增长了15.86%。据业内人士提供的数据来看，立白、纳爱斯两家本土日化企业也加入了日化100亿俱乐部。
从中国市场来看，宝洁、联合利华等国际巨头在洗涤用品、尿布、牙膏的市场份额近年来均正在下降。数据显示，截至今年上半年，本土日化品牌所占份额已达到45%。2007年，蓝月亮在中国洗涤市场占比还仅有14%，到今年却已经创奇迹地达到了63%。百雀羚、佰草集、自然堂等本土护肤品牌也不断打响自己的市场品牌。
联合利华在全球总共有400多个品牌，而在中国市场目前仅仅运作约20个。主要包括：美容系列如旁氏、清扬、夏士莲、力士、多芬、凡士林、洁诺，家庭护理如奥妙、金纺，食品如立顿、家乐、四季宝、好乐门、以及和路雪。其中一部分品牌均为收购本土品牌而来，如中华牙膏、老蔡酱油等。
因此，为了争夺市场份额，联合利华和宝洁不得不走低价营销策略，希望通过低价突破竞争重围，收复丢失的市场份额。有数据显示，宝洁的洗发水和联合利华的洗衣粉，其促销销售量已经占整体销售额比例的50％以上。
有业内人士指出，近两年，日化行业的竞争日趋激烈，为了占据市场一席之地，各大商家都在大打价格战，以期通过价格优势获取市场份额，此举产生的结果必定是要牺牲利润。因此联合利华要想抢占市场份额仅仅依靠低价竞争并非长久之计。
资深日化营销企划人黄志东告诉时代周报记者，营销竞争的核心问题就是品类的竞争，实现品类对抗、错位与关联，因此联合利华加大对品类的研发及调整非常重要。
“短期内的战略调整，裁员是第一步，第二步对他来说调整自己的市场重心，进一步细分中端与高端领域。”从长期来看，赵萍认为联合利华还是要通过调整产品线，加强渠道管理，降低整体的营销成本，并且能够根据市场的变化来调整自己的产量，从而适应市场需求，才能真正实现以市场为牵引的发展目标。
不放弃食品业务
时下对身兼日化和食品生产商两种角色的跨国公司联合利华而言，在中国市场除了日化业务面临激烈竞争外，其旗下的另一大业务饮食策划的业绩也呈下降趋势。
2013年半年报显示，联合利华家庭护理及个人护理业务的销售分别增长10.2%和7.7%；相比之下其食品销售相差甚远，同比仅增长1%。
今年年初，联合利华以7亿美元（约合43.6亿元人民币）把它旗下著名花生酱品牌“四季宝”及工厂卖出，接手者为美国荷美尔食品公司（Hormel）。此后，今年8月，日化巨头联合利华再次出售旗下Wish-Bone沙拉酱业务，黑石集团(BX)旗下的知名包装食品制造商品尼高食品公司(Pinnacle Foods)(PF)宣布同意以5.8亿美元的价格购得。
值得注意的是，宝洁从2005年起逐一卖掉福爵咖啡、吉夫花生酱等食品品牌。在2012年2月，宝洁以27亿美元的价格向家乐氏出售旗下最后一个食品品牌“品客”之后，从此宝洁剥离食品业务后，集中资源用于个人护理和清洁用品的制造和销售。
而在战略上一直追随宝洁的联合利华是否也会放弃食品业务，专攻个人护理及清洁业务等，引发市场猜测。
“甩掉一些包袱，暂时放弃那些不太盈利的地区和品牌，这和裁员是同样一个战略，也就是收缩战线。”赵萍表示，但是，宝洁和联合利华在食品业务上的盈利比例不一样，联合利华全球50%的收入来自食品销售，这就表明联合利华不可能放弃食品业务。
（来源：时代周报） 共2页 上一页 [1] [2] 加大在华投入 联合利华专注个人护理 联合利华发力个人护理业务 加大中国市场投入 联合利华裁员或涉中国 全球经营周期性疲软 联合利华裁员或涉中国：在华高增长目标不变 联合利华全球裁员2000人 中国市场加大投资 搜索更多: 联合利华 |
