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苏宁回归零售行业本质 重构互联网零售模式
http://www.redsh.com 2013-12-16 红商网 发布稿件

  “苏宁20多年来始终坚持做服务,服务是苏宁的唯一产品。”孙为民说,虽然服务是唯一产品,但单纯依靠服务态度早已经不足以解决问题,现在的服务一定要靠服务的能力和手段,来创造性地满足消费者的需求。

  今年初,苏宁电器正式更名为苏宁云商集团,加速“去电器化”,推出实体产品、内容产品和服务产品的全品类商品。更为重要的是,线上苏宁易购不再独立运营,而是与线下实体门店合二为一、彻底融合。

  在中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青看来,此次更名及架构调整首次明确体现了苏宁转型的决心。但在当时,线上线下左右手互搏问题仍存在,直到今年6月,苏宁正式实施线上线下同价策略,强调两个渠道在商品、服务、价格方面的融合,形成O2O零售闭环。

  再造互联网经济

  张近东将O2O视为未来零售业的主流趋势,并认为这是苏宁引领零售业创新的重大机遇。在他看来,与传统实体零售和传统电商相比,唯有O2O才能让消费者体验到“鱼与熊掌兼得”的好处;而传统零售业一旦插上了互联网的翅膀,曾经被认为是巨大包袱的线下资源转瞬之间就能点石成金,天平将重新向拥有线上线下全渠道的零售商倾斜。

  “我们在今年做了很多结构性的大事情;到现在为止,我认为结构性的事情基本告一段落。”孙为民向本报记者表示,布局节点基本结束了,往后是优化的问题,2014年将是进一步长期深入地执行。

  具体而言,据孙为民介绍,在云商模式实现双线融合后,接下来的重点是,怎么围绕新组织,让更专业的人做更专业的事。为了吸纳更专业的人,苏宁大改以往传统零售业的招聘风格,开辟了大量新鲜岗位和前沿职务,包括交互设计、数据库工程师、前端开发工程师、用户体验分析师等,甚至直接到中国香港、美国硅谷等地揽才。

  根据初步规划,明年,线上线下两个平台发挥各自优势,体现各自的价值。即:两个平台将分别聚焦各自擅长的产品,“能够突出产品形象的产品更多地聚焦线下(线下门店),长尾产品则更多放在线上平台推广”。

  其次,苏宁将借助遍布全国的门店网络,引导消费者在O2O时代新的购物习惯的逐步形成。在前述“互联网路线图”中,在店面布局进一步优化的基础上,苏宁将全面建设互联网化的门店,构建O2O竞争中的最大比较优势。

  孙为民告诉本报记者,店面互联网化是一个更加持续长远的工作,这项工作在我们看来也是阶段性的,会有1.0版、2.0版、3.0版,既有苏宁的自身积累,也要有各种技术支持,并兼顾投入与收益的平衡。

  相应的,苏宁线上开放平台目前还有很大空间,“即使有这些商家达到期望的理想数量后,还要思考如何让这些商家做得更大、更强。”孙为民向本报记者表示,明年会引导传统零售商家在开放平台逐渐设立某些品类的销售目录,助力其向互联网转型。
  (来源:第一财经日报 作者:黄远 王心馨)

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