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苏宁回归零售行业本质 重构互联网零售模式
http://www.redsh.com 2013-12-16 红商网 发布稿件

  红商网讯:谁是最容易被忽视的中国互联网公司?答案也许是苏宁云商(下称“苏宁”,002024.SZ)。

  没错,这家传统零售起家的公司,正在重构互联网零售模式。

  在全球互联网浪潮中,苏宁正借助CSR驱动力,回归零售行业本质,开创性地推进一种全新零售模式——O2O(Online To Offline,线上线下虚实融合)。

  苏宁董事长张近东认为,苏宁提出的O2O模式,既超越了传统实体零售的信息化管理水平,也超越了传统纯电商平台的技术局限,不仅在中国国内找不到可以参考的样本,即使在全球也难以找到成熟的榜样。

  事实上,这个模式不仅是对传统零售业态的一种探索性重构,也是苏宁积极延展其CSR生态圈在互联网时代的新价值。

  创业以来,苏宁逐渐形成以“阳光使命”为核心,价值使命、共赢使命、服务使命、员工使命、环境使命、和谐使命六大模块为分支的CSR体系。

  在O2O的全新模式中,电子商务和传统零售将真正实现无边界的融合,形成线上线下一体化的泛零售概念,实现供应商、消费者、股东、员工等利益相关方共赢的局面。

  “我们首先看(O2O)这个事业是不是一个趋势?(是的话,)如果不按这个趋势去做,就辜负了这个时代。”苏宁副董事长孙为民向《第一财经日报》记者表示。

  苏宁始终认为,为零售行业和全社会创造更多价值,是推动苏宁不断向前的责任根基和原动力。

  事实上,换个角度来看,在传统零售行业面临互联网强烈冲击的大背景下,苏宁的CSR也主动适应零售业业态进化:从简单捐赠到实际执行,从构筑公益网络到延展CSR生态圈,借助全新的O2O商业模式,向互联网经济的纵深全面演进,创造更大的社会共赢的价值。

  重构零售模式

  “技术推动产业进步”,互联网化正在推动各个传统产业模式的全新再造。互联网对零售业的影响,已经从早期的销售额分流、定价权抢夺,向重塑整个产业链、改变盈利模式升级。

  美国零售界有个专用名词:Showrooming(商品展厅):当消费者在线下卖场体验商品,却转身回到线上购买,卖场陷入“管道化”的尴尬局面。

  在中国的现实是,纯电商平台祭出近似“烧钱”的低价战略抢夺消费市场,这给线下传统实体零售商造成了不小冲击;在这种市场情形下,以标准化商品、综合电器起家的苏宁,需要在互联网时代走出一条新道路。事实上,苏宁也做好了准备。基于全球零售业的发展判断,张近东认为零售行业大体经历了三个阶段:分别是以连锁经营为代表的实体零售阶段,近几年兴起的以电商为代表的虚拟零售阶段,以及加速到来的虚实融合的O2O零售阶段。

  面对互联网的趋势,张近东强调“坚持创业的精神”,“把握行业的本质”,“谋定而后动”。

  2009年,苏宁成立苏宁易购,成为转型探索的先锋队。但当时的策略是独立的组织,按照孙为民的形容,线上线下一个陆军一个空军,而自家的陆军和空军多多少少也会“打仗”。

  彼时,作为传统零售企业,苏宁最大的优势就是全国1600多家门店,在过去这是引以为傲的资本,但在电商时代却被认为是苏宁进军电商的最大包袱。

  “我们认为在互联网发展过程中,会对传统零售业产生冲击,但冲击并不等于替代或消灭。冲击本身,只是深刻的颠覆和影响,即:你一定要按照互联网的思维来开实体店。”孙为民告诉本报记者,苏宁管理层从来没想实体店会不会被(互联网浪潮)淘汰,“我们想的是:在互联网时代下,实体店怎么转型。”

  在孙为民看来,对苏宁而言,电子商务就是一个工具——利用其改造传统渠道,拓展新的渠道,将苏宁打造成为互联网零售公司。至于新工具怎么用,这确实有挑战性。

  他向本报记者坦言,苏宁认识到这个问题,花了些时间,真正转型也需要时间。

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