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白酒营销专家孟跃接受本报记者采访时表示，酒企和经销商的利润都在降低，于是就产生了价格战，如茅台汉酱，五粮液进军腰部产品，其实这是一种变相的降价，价格战会直接导致整个行业利润被压缩掉。
告别官宴后
受三公消费限制、军队和地方“禁酒令”等影响，高端白酒的销售遭遇空前压力。12月8日，据新华社报道，中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《党政机关国内公务接待管理规定》，明令禁止高档酒水消费。
“最新出台的规定不仅针对茅台，五粮液、泸州老窖旗下的1573、地方名酒的高端系列产品也不让用了。”茅台集团一位内部知情人士告诉本报记者，现在风声那么紧，政府部门一般只用两三百块钱价位的白酒了，以前茅台走的是政务市场，这条路走不通之后，今年5月份集团启动了消费转型，现在主要集中精力主攻大型的私营企业，包括给大型企业做定制酒，从目前来看效果还可以。
据悉，今年1-4月，茅台销售量同比去年下降23.8%，在三公消费受限的大背景下，茅台陷入迷茫。随后的5月份，在贵州茅台股东大会上，茅台集团董事长袁仁国坦陈，公司正转变消费群体，从公务消费转向民营企业家消费以及普通大众消费。
如今，大半年过去了，效果到底怎么样呢?12月10日，茅台股份公司一位副总经理接受本报记者采访时表示，制订的战略赶不上变化，至于茅台的转型效果怎么样，现在没法回应。
“茅台是向商务消费、普通消费、休闲消费、旅游消费这四个方向转型。”此前，茅台集团战略管理处处长吴德旺曾告诉本报记者，茅台既然转型了，肯定都有相应的措施，茅台现在也在发力中档产品，但是茅台酒销售中的高端产品还是占大头。
对此，上述贵州当地接近茅台的人士告诉本报记者，限制三公消费对所有的高端白酒影响都很大，茅台今年5月份的转型正式应对这一局面，从目前来看，转型已经取得一定效果了。
毋庸置疑的是，高端白酒正因为政策在困境中越陷越深。
“现在，基本没见过用五粮液和茅台接待的。”12月10日，安徽省淮北市政府一位工作人员告诉本报记者，以淮北市为例，现在的政务接待一般都是当地产的口子酒，根据不同等级的接待用不同年份的酒，除了不敢喝高端白酒之外，公务员连高档饭店也不敢去了，纪委经常去查，现在淮北市的很多高档饭店都在停业或者内部装修。
对于白酒行业的未来，孟跃分析认为，名酒通过低价位的延伸，以高品质对整个行业进行一次大的洗牌，所以二三线名酒压力会非常大，价格战最终的结果最后只会留下有品牌优势、资本优势、营销能力的企业，许多中小企业会面临转型或者淘汰，行业大整合的时代到来了。（来源:华夏时报） 共2页 上一页 [1] [2] “双12”来袭 贵州茅台多平台销售扩大电商战果 “特供”白酒被叫停 茅台五粮液等酒企停产 贵州茅台巴黎购房 加码国际化拓展欧洲业务 飞天茅台跌出超市“年货”单 备货量下滑一半 茅台价格下沉“抢饭碗” 二线品牌日子艰难 搜索更多: 茅台 |
