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红商网讯：对于贵州茅台来说，一份提前达标的2013年销售成绩单似乎有点辛酸。12月12日，贵州茅台官方微博发布信息称，截至今年11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务。然而，这份提前达标的成绩单背后却是业内皆知的无奈现实：部分经销商年底为回笼资金低价抛货，甚至不惜亏本销售。
对于经销商来说，曾经要靠批条才能批量购买的时代终结了。几乎与茅台发布2013年销售成绩单同时，限制三公消费的紧箍咒又再次加压，政府出台限制三公消费的38条禁令，这对已处在困境中的茅台来说，无异于雪上加霜。2012年以来茅台酒价格几乎是腰斩，告别官宴之后的茅台急转开拓民众消费空间，但是否能找回往日时光，谁都不敢给出答案。
“批条”时代过去了
“以前卖大量的茅台需要找关系批条，现在则不用，相当于茅台批条的时代已经过去了。”据茅台集团内部知情人士称。往年每到春节，都是比谁卖得贵，今年则是比谁买得便宜，局面发生了很大变化。
日前，有媒体报道称，市场上已经出现850元/瓶的飞天茅台，茅台四川经销商表示，茅台近两年的出厂价都坚守在819元/瓶，很少推出返点返货的促销政策，如果以850元/瓶的价格出货，经销商肯定会亏本。
对此，茅台集团上述内部知情人士回应称，“这个价格也就大概出现一周的时间，出现的原因是部分茅台的经销商清仓甩货，不想继续做茅台了，现在茅台的出厂价是819元/瓶，团购价大概是900元/瓶，现在经销商一瓶也就赚个100元左右，属于薄利多销，而去年十一之前一瓶茅台都能赚1000多元。”
时光倒流到2011年春节。据本报记者了解，当时飞天茅台在一些酒店和饭店已经待价而沽，不标价格，走的是实价路线，根据具体行情来定，便宜一些的1880元/瓶，贵一些已经达到2280元/瓶，而一些大型超市的售价早已达到1400元/瓶左右，并且还没货。
不过，去年十八大之后，茅台的苦日子就来了。一年过去了，茅台的外部环境并未转好。杭州华商糖业烟酒有限公司一位负责人告诉本报记者，以杭州华商糖业烟酒有限公司为例，他们旗下的52度五粮液目前销售价格是600多元，53度飞天茅台是900多元，可以说现在卖五粮液是亏本的，卖茅台则是基本不赚钱。
春节日益临近，茅台等高端白酒会重演往年的辉煌吗?
对此，茅台集团上述内部知情人士坦陈，2014年春节的销售肯定是旺季不旺，现在也没有好的政策应对这一困局，茅台第三季度的业绩之所以还不错，是因为茅台放低了经销权，现在一些小的经销商，也都可以卖茅台了，这样就有力地促进了茅台的销售。
此外，贵州当地一位接近茅台的人士透露，以前茅台的经销商很多都是具有政府背景的人士，主要走的是政务消费市场这块，现在这块市场没有了，受影响相当大，要想完成全年的任务压力很大，很多经销商都开始有甩单子的举动，有的甚至把53度飞天茅台的价格降到820元/瓶，茅台对此睁一只眼闭一只眼，只要经销商完成任务，按时打款即可。
茅台集团上述内部知情人士称，现在高端白酒市场一直在萎缩，茅台在发力中端产品仁酒和汉酱，仁酒的价格原先是699元，现在则是299元，汉酱以前是700多元一瓶，现在则降到300多元，这样做的目的就是与其他酒企抢夺中端市场。 共2页 [1] [2] 下一页 “双12”来袭 贵州茅台多平台销售扩大电商战果 “特供”白酒被叫停 茅台五粮液等酒企停产 贵州茅台巴黎购房 加码国际化拓展欧洲业务 飞天茅台跌出超市“年货”单 备货量下滑一半 茅台价格下沉“抢饭碗” 二线品牌日子艰难 搜索更多: 茅台 |
