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红商网讯：在社会分工中，房地产开发商所扮演的角色，实质便是一个资源整合者。在多年来持续不停地整合利用土地、资本、商业、建筑、创意等外部传统资源，并逐步成长为一个个巨头之后，越来越多的品牌房企意识到，能否在内部打造一个进行资源整合的高效平台，将直接关系到企业的市场竞争力，甚至，能否探寻到房地产行业未来发展的新模式。
一些企业已率先开始进行各种尝试，龙湖地产便是其中一家。在年初推出“金苹果”计划并在商业物业销售及运营中试行取得绝佳业绩之后，龙湖地产正计划在其“山·海·湖”度假地产产品线中继续实践这只“金苹果”。
“表面上看，‘金苹果’计划仍是龙湖对其内部传统资源的平台化整合，但这种整合决策，实质上是建立在龙湖长期对楼市投资的数据积累，及对其趋势变化分析基础之上的。”有业内人士分析称。
“金苹果”诞生记
楼市投资，早已告别了住宅时代的简单无序。
众所周知的事实是，主要针对住宅市场的调控，在过去几年已有效将“投机”，甚至投资者挤出该领域，但中国人为数不多的投资选择途径中，楼市仍是最重要的之一，而商业地产则是楼市新的热门投资领域。
龙湖不乏投资客户和商家发展信息的积累，往往能第一时间掌握一些商业服务商的投资开店意向。当然，更不缺乏商业物业运营发展的范式。所有这些经验，都在重庆龙湖北城天街的成功经营中得到积累。
“金苹果”计划，便是基于这些信息进行整合分析后，对龙湖集团地产、物业、商业三大板块进行的一次平台整合。对于购买龙湖散售商业地产的业主而言，便是由龙湖打包提供专业的定位、招商、经营等服务，以弥补投资者在商业经营上的短板。虽然产权在众多小业主手中，但是后期规划、运营却能统一进行，并且能够享受龙湖的商业资源、专业团队服务。
龙湖对此踌躇满志。在2013年2月，龙湖商业十周年庆典上正式发布的“金苹果”计划，将主要提供生活服务和资产管理两大系统，主要通过定位辅导、经营辅导、招商促进等服务，缩短商铺、写字楼、精装SOHO等销售型商业物业的闲置周期与提高租金收益。龙湖的计划是，今年在该计划上投入1亿元资金。
从3月份开始，“金苹果”计划在北京、成都、重庆等城市多地密集推动，并以独有的模式，为龙湖在服务领域的探索带来革命性的变化。龙湖所期望的是，在服务客户的同时，也能直接拉动龙湖销售型商业物业的销售。
“这并不是突然冒出来的想法。”有龙湖集团高层称。“金苹果”计划的推出，正是因为龙湖在过去多年对客户提供服务的同时，观察到了客户需求的变化。而“金苹果”计划所包含的很多服务内容，都可以从龙湖过去的服务中看到痕迹。
平台整合的效果
现在看来，“金苹果”对龙湖业绩提升带来的价值是显著的。
2013年前10个月，龙湖地产纯销售型商业物业的销售额就达到了80亿元，占前10个月合同销售额402亿元的约20%。更重要的是异地销售的数据，80亿元的业绩中，有约8亿元为异地购房的客户所贡献。
“这尤其不容易。”有商业领域专家了解这一数据后称。由于商业物业的收益来源非常看重租金，因此商业物业一般常为归属地客户所购买。“因为商业物业打理起来也牵扯很多精力，出租、收租、门店装修联络等都需要业主或委托人照看，因此异地客户购买后很难照顾周全，因此对后期收益影响很大。”显然，龙湖纯销售型物业异地销售量占比提升到约10%的主要原因，便是“金苹果”带来的保障。
对于龙湖而言，这相当于为其纯销售型物业开辟了一个新市场。
而龙湖的努力，也使得业主在其中直接受益，包括缩短商铺的空置期、缩短商业地产的养商期等，而这也需要龙湖在资金、人力等方面的投入。
此外，龙湖的业主也在这个过程中学习到了商业地产的规律和运营知识。在半年时间里，“金苹果”计划为龙湖商铺业主组织了多场推介会，让商家了解龙湖商业的规划和前景，也对业主进行招商和业态规划的辅导，让业主了解商业发展的规律、合理的租金预期，以促成业主租金预期与商户预期一致而实现成交。
龙湖方面提供的数字显示，自今年3月龙湖“金苹果”计划正式启动以来，在9座城市的龙湖租售中心实现了落地，销售金额已突破了30亿元，租赁成交数千套。 共2页 [1] [2] 下一页 成都龙湖北城天街12.19开业 苏宁、永辉等亮相 远东百货成都龙湖北城天街店12月下旬开业 台州龙湖丽景项目总建面达10万平米 预计2015年底建成 成都太平洋百货正式闭店 入驻新店龙湖北城天街 春熙太平洋百货27日停业 新店入驻龙湖北城天街 搜索更多: 龙湖 |
