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红商网讯：11月24日，宝龙地产旗下电子商务平台“宝龙广场在线”，以福州宝龙城市广场为首发站，正式发布并投入使用。2014年，带着“聚焦半径6公里、30分钟高速物流、精准式营销”的特点，“宝龙广场在线”有望在全国15座宝龙城市广场全面推广使用。
对进军商业地产十年之久的宝龙地产来说，试水电商只是谋变商业地产的冰山一角。今年，宝龙还引入资产管理平台、系统化培养商业地产人才的宝龙商学院，更拿下10宗地块，拉开了以“上海为中心、深耕长三角”的区域布局。以“聚焦”为战略关键词的宝龙地产，即将驶入一个发展的快车道。
搭台唱戏
“做商业地产开发，更像是搭台唱戏。”宝龙集团总裁许华芳表示，商业地产的经营重点就在于不断与商家、消费者沟通交流，一边连着能唱好戏的商家，一边连着愿意看戏的消费者。
通过搭台，让商家挣到更多钱，让消费者收获更惬意购物体验，从这个角度出发，宝龙地产有了试水电商的新考虑。2012年，宝龙地产内部开始研究电商模式。2013年4月，宝龙提出“社区化电商”战略。11月24日，“宝龙广场在线”在福州宝龙城市广场正式上线。手机端也在App Store上架。
不同于市场上普遍存在的全国化电商平台，宝龙电商更聚焦，主打“区域化”和“社区化”理念。以宝龙旗下持有的购物中心为载体，一个购物中心搭配一个电商平台，聚焦周边半径6公里的区域，将其作为线下商场和线上电商平台的目标服务范围。同时，辅以“高速配送”服务，在服务半径内做到最快30分钟送货上门。
以福州宝龙城市广场为例，在周边半径6公里的目标服务范围内，约有40万人居住。通过对这约40万消费者的消费行为调查、渗透，宝龙电商平台将根据男女老少的不同消费喜好，推送不同的消费内容。往往每个用户看到的界面也会各不相同，以此做到精准化、精细化营销。
宝龙地产的电商进程，在试水后会逐渐把步伐调快。许华芳介绍，年底另一个电商平台将会在晋江宝龙城市广场上线。如果福州试运行三个月效果良好，明年已运营的15座宝龙城市广场将全面引入电商平台。
更长远的钱
和绝大多数商业地产开发商一样，宝龙地产实际在做两个生意：开发型物业及持有型物业。运营模式则是用开发销售的资金，来支撑持有型物业发展。宝龙70%－75%是销售型物业，25%－30%是持有型物业。销售型物业里，约70%是住宅，约30%是销售型商业。
在引入电商战略为商户增加利好的背后，如何改善租金在收入贡献中的薄弱地位，变得尤为明显。截至2013年6月底，宝龙地产总收入34.72亿元，其中物业销售金额30.389亿元，同比上升28.6%，租金及物业管理费3.289亿元，同比上升36.5%。其他物业开发相关服务占1.04亿元。物业销售金额、租金及物业管理费分别占收入的87.5%、0.95%。
各项收入大幅上升，但销售与持有的明显差异，也逐渐引起宝龙地产高层的注意。而下一步，宝龙地产将在做好销售同时，逐渐向持有型物业要利润，实现资产的保值增值。
许华芳坦言，目前大多数从事商业地产的房企，主要利润是开发及销售利润，还没有真正把资产当作宝贝，对资产价值提升比较忽视。其实真正做好商业地产，更大程度上仍是长线的资产收益过程，要争取在长时间里去争取高回报，而不是短期内做到很高的销售额。
2013年，宝龙地产在管理上一再加强精细度，提高运营竞争力。同时，在国内大多数商业地产开发商仅做经营管理平台的背景下，邀请凯德精英加盟公司，筹备宝龙地产的资产管理平台。这个平台只有7-8个人，却可遥控10余个购物中心，负责的主要工作是规划资产，监督营运平台是否按规划完成，最终把资产做起来，实现持有型资产保值增值。“通过资产管理，宝龙地产换来的，是更长远的租金收益。”许华芳介绍，资产管理更像是一种模型，更系统地去想更长远的事情。打个比方，一个商场开业，能一口气招租一亿元，但通过资产管理，开始可能只招8000万，但在起初业态组合、商家组合上却更为科学精细，甚至细化到这50平方米应招谁进来。组合科学了，明后年或许就会实现2亿元租金。“我们现在有超过100多万平方米投资性物业，如果日租金单价增长一块钱，整体价值就变得很突出了。”许华芳时常会算这样一笔大账。他也表示，其实难度不高，关键在于怎么管理。 共2页 [1] [2] 下一页 宝龙许华芳：未来十年是商业地产黄金十年 宝龙地产等15个项目签约富阳 总投资190亿元 宝龙地产4.21亿萧山夺地 拟建商业综合体 宝龙4.21亿竞得萧山一地块 杭州项目达4个 海阳宝龙城市场启动商家签约 规划大型度假综合体 搜索更多: 宝龙 |
