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正是基于早期的社交尝试，才有了后来的Nike+社区。
通过Nike+的数字创新，耐克正在脱离传统的制鞋、卖鞋的运动企业，在这种新显现的模式中，Nike+就像神经系统，将各类运动的产品、用户联接在一起;耐克可以通过Nike+的平台为用户提供线上、线下(如夜跑、品类体验店、马拉松等线下活动)的专业运动服务，提升运动体验，而耐克也能从中发掘更多的商机，例如夜跑概念，让耐克的研发人员将反光元素加入鞋子、衣服，直接提振了市场销售。
“这家公司一开始就明确自己想要什么，就是做一个很酷的运动品牌。他们希望用各种技术手段去激励人们。”一位北京的资深跑者说。
张庆认为，尽管耐克近年来主动的变化并不多，坚定的在体育运营上继续做投入，在推动体育生活方式的变化方面做出努力，这也是一种方向，作为行业的领导品牌，不会成为追随者，“做对行业都有利的事，他就会成为最大的获利者。”
的确，对于耐克来说，他的眼界并不在于仅仅多卖几双鞋子。
库存不只是库存
“库存是需要管理的，我们确实在需求和供给的预估上出了一些问题，这是我们过去两三季都在做的事情，和经销商一起在想办法，现在要做的就是把‘身体’养好。”黄湘燕说。通过工厂店和经销商打折销售，耐克正在清理库存。“我们不能只面对库存，把什么都停下来，市场依然需要新的东西进来。”一边解决库存，一边耐克必须尝试着让自己的产品与中国消费者的喜好结合起来。
在黄湘燕看来，中国的消费者，对于事物新鲜度、速度的追求越来越挑剔，尤其是90后。面对这样的消费者，耐克必须用快速变化的产品去适应市场。
这在产品上已经有所体现。近年来，耐克的产品外形更加简单化，包含的科技成分更多，颜色也越加丰富，尤其是鞋子。这种情况不仅存在于耐克，它的老对手阿迪达斯也一样。某种程度上，这是体育品牌对于快时尚冲击的一种调整，简约的设计可以降低生产难度，生产周期的缩短意味着供应链的反应更迅速。
耐克甚至知道你的月收入是多少，消费习惯是什么样的，每个月进几次商场，逛几次街，“通过这些细分的市场调查，我们会对渠道产品库存，有一个更详尽的把控，让更合适的产品进入需要它的市场。”黄湘燕说。
据张庆介绍，今年以来，本土体育品牌从过去大批发模式转向终端零售，在零售终端体验、零售运营效率的提升方面已初见成效。以安踏为例，其已连续两个季度保持稳健的订单增长。这得益于其在订货周期上的调整，“安踏以前是一年两季订货，新品推出速度很慢，现在都采用小批量的，除了大的订货会以外，还有年度的小订单，可以补订单补货。”
去年12月，李宁公司就宣布将花费14-18亿，用于销售渠道整合、回购经销商清算库存等。同时，其还关闭一些低效店，开设由集团直营或与几大经销商合作的高效店。
“可以预计，若商家持续保持去库存的动力，在未来的一两年内，其库存压力将会大大减小。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅说。
在零售终端方面，耐克做出了改造直营店的调整，以北京为例，耐克尝试除工厂店以外的直营店，改造成品类体验店。
目前，耐克在北京开设了中关村、三里屯、翠微三家品类体验店。在位于三里屯的跑步品类体验店，除了陈设与跑步有关的产品外，还可以看到更多有关跑步体验的区块。而且这里的店员被要求可以跑马拉松。“我们并不是招聘马拉松的专业人员，而是招聘普通店员，对其加以培训，让他们具有跑马拉松的水平。这样，他们可以从消费者的角度去建议每个人不同的需求。这就是品类体验店的真正含义，‘用跑者来激励跑者’。”而品类体验店正是耐克今后的开店趋势，黄湘燕表示。“目前，体育用品的消费，更多的是消费者消费的产品，不是去运动的，而是日常休闲穿着，但这部分就容易受到快时尚类产品的冲击，可替代性比较强。但基础类的体育产品相对可替代性就要弱很多，因为他有功能性，还拥有一定的文化背景。”张庆说，目前中国体育用品市场过剩的不是真正意义上的体育用品，是那些低附加值，容易被模仿的，休闲化的带有运动风格的产品。从现实的生意角度看，体育用品企业，排名第一品牌的国内企业在明年的第二、第三季度，会有整体性的好转，更多的二三线品牌不得不面临转型的问题。
（经济观察报 记者 马巾坷 张华） 共2页 上一页 [1] [2] 美媒：耐克欧洲销售前景大好 阿迪彪马失优势 社会化后的马拉松：耐克与阿迪如何进行价值传播？ 耐克等国际大牌泳装有毒 阿迪彪马耐克泳装在德国市场被检出有毒物质 耐克等国际大牌泳装有毒 多在中国生产 搜索更多: 耐克 |
