尤为引人注意的是，2014年，探路者春夏订货增长了20%，这种增长率与往年比是呈下降趋势。行业增速放缓已经是公认的原因，在此之外，改进供应链反应速度也是重要原因之一。这是从Zara和优衣库这些快时尚品牌所学到的好经验。

 

　　正如探路者董秘张成所说：“随着公司供应链管理能力的持续提升，公司已规划持续提升备坯占比，实现快速反应的供应链优势，因此有意识地逐步降低期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，鼓励加盟商根据市场实际需求情况规划当季货品的快速补货机制，从而进一步提升当季货品的适销性和售罄率，降低存货风险。”

 

　　订货增速放缓，继而加大后期补货力度，是探路者下一步的计划。

 

　　在库存方面，目前存货中有2.8亿元为秋冬新品的备货，2013年上半年过季库存6000万元，过季库存的账面成本约为2亿元。探路者方面表示，2013年前三季度末的库存较年初增加较大，主要是由于今年秋冬新品集中入库。

 

　　互联网思维欠缺

 

　　对于探路者来说，此次向O2O转型，在诸多层面都要进行调整，而其选择的第一个切入点是电商。

 

　　探路者建立了一个庞大的线上分销体系。

 

　　根据兴业证券提供的数据，在电商渠道建设方面，探路者在线上已经发展了超过300家分销商，单是线下加盟商的线上授权店，在天猫上就有20家，在京东上也有2家。目前已经入驻的线上平台包括淘宝、京东、当当、亚马逊、拍拍、1号店、优购等。

 

　　2013年至今，探路者品牌全网店铺销售已经超亿元。公司旗舰店2013年销售额为7749万元，较2012年的2300万元同比增长236%。探路者旗舰店位列天猫全网核心店铺增速第一，且是唯一一个体量在5000万元以上增长率超过 200%的非淘品牌。

 

　　前三季度线上营收占比为14.3%，公司预计2013年全年电商营收占比将达到16%-18%。

 

　　观察探路者官方网站，可以发现，其单品销量最高可以达到9600件，这一数量已经超过普通大众服饰的单品最高销量。

 

　　单就线上销量来看，探路者拿出了一份很好的成绩单。

 

　　“但目前探路者做线上还没有完全用互联网思维去做，这一点是需要改进的。”单仁表示。

 

　　单仁说：“探路者线上的折扣率很明显大于线下，其实就可以推断线上很大一批商品是在清理库存，这就是传统的思维。在我看来真正的互联网思维是要像苏宁易购一样，首先双线同价，然后利用互联网的属性和特点，去运营线上的店铺。否则就容易沦为李宁。”

 

　　在经历了品牌定位失衡和激进扩张后，李宁虽已经着眼电商，但从凡客等分销渠道来看，显然也基本沦为清理库存的管道。

 

探路者目前用的是线上线下差异化的产品组合，针对不同电商平台的不同消费人群，实现线上产品定制；同时增加定制款和特供款的比重，避免线上商品与线下实体店之间的直接冲突。

 

　　但对于诸多消费者来说，所谓线上特供品，是否是库存品、滞销品，也不得而知。更何况户外服装偏重功能性，外观相似性大，就更为清理库存提供了便利条件。

 

　　“在社区建设、用户体验、基于大数据的精准营销这一块，是很体现专业的。由于互联网和电子商务完全是另外一套打法，因此传统产业厂商如果不借助外脑，同时对自己的品牌和营销体系进行改造，是很难成功的。这也是我担心探路者转型是否会成功的地方。”一专业人士如是分析。

 

　　探路者近几年对线上渠道结构不断调整，所建的线上自有平台“e-toread”的流量相比其所入驻的网络平台相差还比较悬殊。世界是平的，公司运营也一样。对探路者来说，所谓转型，在形式之外更为内在的是由传统服装制造观念向互联网思维的转型。

 

　　泛户外市场

 

　　据探路者方面表示，其未来将不断提升产品专业性，强化自有科技的专业鞋服和智能装备。据悉，探路者将与高海拔专业探险团队合作推出HIMEX登山系列，丰富5000米海拔以上的产品，另外还将在未来拓展不同运动类目的智能穿戴产品。

 

　　“提升产品专业性是好的趋势，但从目前探路者的销售来看，特别是电商这部分，实际上大多数购买者都并非专业的户外人士，而是刚刚接触户外或者对户外服装功能性感兴趣的普通消费者。”互联网评论人王鹏辉对新金融记者表示。“专业的户外人士大多数会选择国外的专业户外品牌，比如Kailas、狼爪一类。”

 

　　探路者所针对的市场是非常有趣的。