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同时，新百伦也变得更“潮”了，它知道年轻消费者想要什么商品，随之而来的是全线飘红的销售业绩。以前门店的业绩为例，每月的销售额能达到80万至100万元。10月7日刚刚在北京西单开业的新百伦西单店从下午开业至晚上营业结束，一天销售额就达到了十几万。当天水泄不通的人流令出现在开业庆典的罗伯·马蒂尼无比欣喜。他甚至跑去隔壁Converse旗舰店暗访，或许是感受一下门庭冷落的滋味。
罗伯·马蒂尼希望，中国区能在三年之内达到70亿元年销售额。然而，张鸿文似乎更加有信心，认为两年就能实现这个目标。新百伦正在突然之间变成中国市场的新宠，单是2013年这一年预计其新增店铺就将达到313家，总量达886家。今年10月，新百伦将开出西藏第一家店铺。
早年新百伦在中国尝尽坐冷板凳的滋味，因为那时人们对这一从不投放任何广告的品牌并不认同。历史上，新百伦也从没请任何明星代言，但却因为在各种公开场合被政客或商人穿着，被认为是一款“精英鞋”。它坚持美国手工制造，且不在明星代言上支付任何的资金，使其显得相当传统与另类。
而中国也正经历经济高速增长与巨大的消费升级。人们对于品牌的判定出现180度大转弯。耐克与阿迪达斯已不能满足逐渐变得成熟的消费者，他们更喜欢探寻新百伦一系列数字背后的故事，除外观的抢眼也开始兼顾舒适度。新百伦懂得迎合这一趋势，不仅推出跑友俱乐部，在城市中发起各类慢跑活动，还与潮人合作推出限量版运动鞋—比如今年与余文乐工作室COMMON SENSE推出了MRL996系列，一经问世，就被鞋子控和粉丝们一抢而空。
新百伦并不着急，其希望在中国市场上精耕细作，不急于引进新品。新百伦减少策略，就是希望将特色陈列出来。同时，将服务执行到位，譬如同一尺码的鞋提供不同宽度，使得鞋子与脚更加贴合舒适，为了使顾客拥有完整的消费体验，前门店铺二层甚至摆放一台跑步机，专供人们试鞋。
当中国人变得比往日更加关心自己的健康时，新百伦深知机会来了。其需要耐心又迅速地捕捉市场，培育一群关注运动的人，希望让忙碌工作的人们停下来，慢跑，思考。
或许人们会学着村上春树问一句：“当我谈跑步时，我谈些什么？”
（来源：环球企业家 作者：侯佳） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 耐克与新百伦的策略差异凸显亚太自贸协定困境 新百伦湖南开店 逆势布局三、四线市场 New Balance新百伦华中首店登陆长沙 新百伦：2015年将取代德国竞争对手彪马 美国新百伦诉告泉州纽班伦维权获赔48万 搜索更多: 新百伦 |
