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“但是我只说，我知道你不需要那么多。”张鸿文说，其经历过两次库存危机，一次是在06年，一次是在09年。这令其对库存格外重视，每天检查数据，并对所有经销商库存进行管理。因为他深知一旦出现库存危机，最严重的后果便是对品牌形象造成损害。因此，新百伦改变原先新品上市六个月前规划的行业惯例，尽力变成8个月之前规划。并且，精确计算每一位经销商订货数量，“我们应该建议客户买什么样的商品、买多少商品，推算一年半、两年的市场需求。”张鸿文说，“我大概都能算出每个经销商的获利情况。”所以，新百伦宁愿打小市场仗，营造一种吊胃口的感觉，不给经销商和顾客吃饱。
减法策略果然卓有成效，让中国地区销售额在两年之内翻了五番，门店店铺两年翻两倍。由于消费者更清晰地识别了新百伦“慢跑”的特点，就让新百伦很好地抓住了跑步变成生活方式的契机。
整顿店铺
同时，新百伦开始花心思整顿参差不齐的店铺形象。新百伦从今年3月开始研发10月投入试运营叫作“New Balance Passport”的项目：每店配备一台iPad，实现中国区总部与店员的信息互动。经销店与直营店均可收到商品最新信息，让店员展示给顾客；也可以传送店铺的标准陈列规范，让各家店效仿；店员还能将店铺情况拍照后，直接传给总部，使其迅速掌握执行情况。
“过去用PPT向经销商展示新百伦店铺陈列规范，并不一定能准确传递到每个店员，而现在品牌、经销商、门店都能零时差地执行一套规范。”张鸿文兴奋地说，“很多零售商都做不到的，我们开行业先河。”
近年来新百伦成绩的确不容小觑，其2012年全球销售额约25亿美元，2013年则有望超过30亿美元，2014年和2015年亦保持类似增长态势。2012年年末，新百伦董事长詹姆斯·戴维斯（James Davis）向德国媒体《世界报》宣布了新百伦的雄心壮志：于2015年取代德国竞争对手彪马，继耐克和阿迪达斯之后成为世界第三大运动装备制造商。
罗伯·马蒂尼对于中国市场颇为满意。“中国消费者对新鲜事物的接受度很高，充满潮流与设计感东西比其他任何地方都好卖。”罗伯·马蒂尼告诉《环球企业家》。助力新百伦发展的重要条件是中国正迎来国民跑步的黄金时代。人们开始对跑步有近乎疯狂的追随。2011年，北京马拉松网上报名的3万名额6天内报满。2012年用了94小时。而今年报满3万人名额，仅仅用了13小时。随后，北京国际马拉松开赛时，北京城几乎倾城出动，微博和朋友圈立刻被“北马”淹没，“北马”瞬间成为网络红词。
产品为王
在北京东方天地一楼展厅里有一块几平米的手工制作区，摆着烘干机、切割机以及猪皮等设备材料。此刻，一名来自缅因州Norridgewock工厂的工匠正演示一款993系列新百伦运动鞋的制作方法。像他这样的工匠在美国有1500名，分布在新百伦的五家工厂，大部分人工作时间超过10年以上。作为唯一在美国拥有生产工厂的运动品牌，新百伦注重美国制造的精神。
罗伯·马蒂尼在展厅向人们介绍新百伦独一无二的美国手工艺，脚下依旧穿着美产定制款574运动鞋。据统计，每四双美国售出的New Balance鞋子，就有一双是由美国工人制造或组装而成。同时，手工定制鞋每年出口量约为100万双。新百伦像打造一件奢侈品那样雕琢一双鞋，也因而获得舒适及耐穿的口碑。
美国制造意味着什么？制鞋工艺源自欧洲和美国。张鸿文亲自与一名美国工厂老师傅交谈，老师傅告诉他摸料就摸了40年，一张牛皮在机器上翻开，他马上能指出一张皮料好的部分。比如牛的四肢下方褶皱多不适合做鞋，所以一摸到那个部位就将其裁剪掉。而中国企业是用电脑测算一张牛皮如何做最多的鞋面，强调的是产量。“美国五个工厂，英国一个工厂，因为做出来的细节就不一样。”张鸿文说。鞋子不同于服装，其消费周期更长，更符合长期需求。譬如70年代、80年代的经典鞋款到如今依旧受到追捧，一双鞋子总共大约有上百道工序，其复杂程度较服装更高。这正是新百伦坚持手工制造传统的原因所在。
一直到990系列的出现，新百伦变得科技感十足。创新与传统的融合变成了新百伦最近若干年的主题。按照年代划分不同的系列，比如1982年的990、1988年的996直到1993年的998，为全世界热衷于搜集运动鞋的粉丝们提供了无限的乐趣。以第三代990为例，它创新设计使跑鞋更轻便，而鞋身强化流线型设计，令新百伦比过往更年轻时尚。在鞋中底部分加载的碳纤维板，也让鞋跑起来稳定性更高了。同时，融合了增强承托能力与稳定性的升级版ENCAP中底和极高抗磨性的Ndurance大底都使得新百伦成为了一款“最好穿”的鞋。罗伯·马蒂尼介绍，接下来新百伦会引进被称为 fresh foam的全新技术运用到中底，将成为最为舒适的中底。
快速扩张
根据市场研究公司NPD数据报告，2011年全球运动服、运动装备、运动鞋和自行车的销售额约为3330亿美元，其中跑步产业占据约30%份额，慢跑鞋销量占据所有跑步鞋类80%。新百伦董事长詹姆斯·戴维斯（James Davis）曾经是一名专业长跑运动员。1972年，他在波士顿的马拉松日当天买下了这间公司。
新百伦，跑起来！起点是波士顿，这家企业前身经营的是脚弓支撑器，因脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，因而取名New Balance。据说创始人威廉J·赖利（William J.Riley）无意中观察到院子里，小鸡的三个爪子帮其维持平衡，他受到启发，把平衡原理用到了脚弓支撑器的设计上，新百伦的传奇就此诞 生。
或许正是这一基因，使得新百伦慢跑鞋品牌形象更加深入人心。2014年罗马马拉松的赞助商也是New Balance，对于以慢跑鞋著称的新百伦而言，没有哪一个时代比现在更好了。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 耐克与新百伦的策略差异凸显亚太自贸协定困境 新百伦湖南开店 逆势布局三、四线市场 New Balance新百伦华中首店登陆长沙 新百伦：2015年将取代德国竞争对手彪马 美国新百伦诉告泉州纽班伦维权获赔48万 搜索更多: 新百伦 |
