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媒体属性营销
因为生来就带有互联网基因，因此Roseonly营销方式也延续了互联网特点，充分利用了社交网络。
Roseonly的传播始于微信和微博，从熟人间的口碑传播开始。目前Roseonly官方微博粉丝已经达到48万，通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。
Roseonly的微博营销是比较疯狂的。与普通的微博推广不同，宣传的“推手”也十分高端，多为企业高管和娱乐明星。
“Roseonly的秘密是‘大明星微博营销+高端概念式花卉定制’模式。舍得在微博上大投入，具有情感特征的林志颖、李小璐、杨幂都参与了它的微博营销，都有概念。杨幂和刘恺威、李小璐和贾乃亮、林志颖补办婚礼，就是概念中的概念，利用大明星的粉丝效应就把本赚回来了。”资深电商研究人士鲁振旺对新金融记者称。
“目前高端花卉在市场推广和营销方面都在往线上走，我们也是一样。”同样作为高端花卉售卖的“七色花私人订制花店”店主赵小妹对新金融记者表示。其店内主要销售彩虹玫瑰(一朵玫瑰花上呈现出多种颜色)，花店在云南拥有自己的玫瑰庄园。
“做高端花卉一般来说很少直接开实体店，只是在销售区域准备出仓库和办公地点，我们为了利于鲜花保存，有的仓库数量基本确定后，玫瑰进行采摘，采摘后48小时内通过空运进口。
直接租的地下室。”赵小妹说，“目前的销售主要靠社交网络完成，我们也没建网站，口碑经销基本就能把量撑住。”
社交网络同样是Roseonly的推广主力军。自今年2月14日Roseonly正式出售玫瑰开始，创始人蒲易就在微信朋友圈和微博上全力推广，接着，搜狗的王小川、世纪佳缘的龚海燕等名人纷纷转发，品牌知名度慢慢提升上去。
烧钱圈地买流量是电商惯用的手段，电商公司大多一副青筋暴起的劲头来做推广，但Roseonly就一直“袅袅婷婷”无比淡定地借助社会化媒体传播享受着化学反应似的几何增长，几乎没有投过任何硬性广告。
名人的参与让消费者纷纷跟从，Roseonly品牌知名度也渐入佳境。7月，江苏卫视热播节目《非诚勿扰》中，高富帅男生李思更是靠着Roseonly玫瑰成功牵手高频心动女生李璐。Roseonly官网一度访问量骤增。
名人的力量助推了Roseonly的知名度，接下来就是消费者自发的推广。
比如可以设想这样一个场景，一个女孩在办公室收到Roseonly玫瑰，首先会引发同事朋友的围观和赞美，接下来必定会在微博和微信上做分享，各种@，而身边的朋友也会转发评论，当然，这里面也有许多女孩子怀抱着自己也能得到的期望。这样就形成一个饱满又有效的传播过程。
高端花市场崭露头角
事实上，采用这种营销方式的花店并非只有Roseonly一家，早在此前，就有一名为野兽派的花店被热炒。
野兽派花店同样没有实体店，也没有淘宝店，只是有自己的订购网站。自2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，尤其亮眼的是，许多演艺界明星都是它的常客。
虽然对情侣的针对性不强，但野兽派同样也是给花讲了一个故事，如今野兽派的网站中已经出现了服饰鞋履等外延产品。
高端花卉市场崭露头角。
“高端花市场不只限于‘你买一枝我卖一枝’这种形式。”赵小妹说，“比如可以和婚礼策划公司进行联合提供花卉，现在我们许多高端客户指定在婚礼上要彩虹玫瑰，单枝售价在80块钱，大批量订购有一定折扣。另外我们的花卉还在配合每个月的星座饰品来卖。这块市场目前做的人不算太多，特别是在北京上海这些一线城市，潜力非常大。” 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: Roseonly |
