红商网讯：“只买贵的，不选对的”，不得不承认的是，这样的消费观念有时存在就是合理。
在新花店时代，消费者对鲜花所认定的价值，并不再只是娇艳和新鲜，在打上爱与故事的标签之后，一朵玫瑰卖上百元的价格不是神话。
鲜花中的奢侈品
在鲜花界，也有极致产品，比如520元只能买到3枝的玫瑰花。
这种高贵的花朵来自Roseonly高端花店。
Roseonly创立于2013年1月4日，创立以来一直是资本的宠儿——
创立3天，它就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资;成立两个月时获得中国时尚传媒集团百万级别战略投资。近日，其又宣布获得腾讯千万美元投资。
这种发展速度，和花的价格一样，非寻常公司可敌。
显然，按售卖商品的性价比来看，Roseonly的价格是高了些，但如果从售卖产品改为售卖感情，那就不一样了。
举例来说，如果你想要在Roseonly官网购买玫瑰，在填写资料时，你就会收到一份温馨提醒：Roseonly的玫瑰，一辈子只能送给一位佳人。而“一生只送一个人”也正是这家花店的经营理念。
套用不同数字所代表的意义，在Roseonly所销售的产品中，3朵玫瑰售价520元，也就代表着“我爱你”，12朵玫瑰售价999元，代表“天长地久”，18朵玫瑰售价1314元，代表“一生一世”。
所以尽管走的是网络电商渠道，“双11”等促销活动对Roseonly来说相当于浮云一般，爱不能打折，所以价格也不能打折。
在近两年来大打价格战的电商大局中，给产品注入感情是很好的绕道的路线。通过塑造品牌和概念，提高品牌溢价，对产品进行高毛利销售，同时也与市场上普通的鲜花礼品形成差异化。
“我说互联网思维是关于爱的思维，肯定会被很多人质疑，但互联网思维本身就是一股潜流，在它蔚然壮观之前，许多逻辑看起来就是很奇怪的。世界是均衡的，当物质不再稀缺、信息不再稀缺的时候，爱和关注将成为最大的稀缺资源。所以那些有爱的产品、懂得在产品中注入情感的企业就会率先取得成功。”杭州盈开投资管理有限公司投资总监如是说。
对Roseonly，“极致”和“概念化”都是成功的要素。
Roseonly对花材要求极高，全部来自厄瓜多尔地区。但一多年从事花卉生意的人士对新金融记者说：“Roseonly业界都在关注，这个品牌的确溢价很高，但是花朵本身都是类似的，并没有这么贵，厄瓜多尔地区的玫瑰的确比较有名，但实际上花朵出来的效果最重要的是取决于花的种类，并不是产地。”
产地或许对于品相来说影响有限，但对于“概念”来说，却有很大作用。
极致产品的极致之处当然不只限于产品本身。与常规奢侈品品牌类似，Roseonly对员工形象和生活方式也有很高要求，比如规定员工上下班不能挤公交，必须开车或打车等。另外，在北京CBD，Roseonly甚至雇佣了英俊的外国小伙子来送货。
“我是抱着互联网的心态来做奢侈品的态度，做互联网的速度来做我们的产品的。”Roseonly创始人蒲易曾这样给自己的店做定位。
以“爱”为出发点，Roseonly的销售不只针对情人市场，父母之爱以及亲情友情都可以被概念化。另外，Roseonly近期还推出了新的品类——Roseonly巧克力，一盒9颗，售价999元。今年9月份，Roseonly设立了第一家线下花店实体店。
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