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电商是灵丹吗
“连续六年销量领先”，这是好想你公司的广告词。今年，颗颗精选的好想你枣是否还能领跑，这是一个问号。
好想你公司的产品曾长期定位于礼品市场，一方面维持了高利润，另一方面却又使得产品过于依靠礼品的景气度。进入2013年以来，受三公消费限制的影响，国内送礼需求下降，占公司营收比重达20%左右的枣博士等高端礼品枣系列营收出现下滑。这不仅对好想你公司的销售收入造成影响，也直接影响到下游加盟商、专卖店的收入。
上述业内人士分析认为，好想你枣2013年半年度报告称净利润下降15.72%至4299万元，这是一个危险的信号，转型升级迫在眉睫。
好想你公司董事长石聚彬曾对外宣称，下一步他们一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务，毕竟，这一模式曾为好想你公司立下大功，现在仍占到了公司总营收的78%；另一方面要加快产品梳理，建立完善的产品体系，由此前的礼品销售定位转型为主攻25岁到45岁白领女士的市场，为她们提供休闲即食零食。
“打造即食、休闲、养生的红枣，是公司未来的转型方向。”曲婷透露，好想你公司已开启了系列改革方案，除了升级专卖店，公司还将加快商超、电商布局，截至今年年底，好想你公司的商超布点数量将达到1700家，预计明年能达到2300家。“目前，杭州大厦、世纪联华、乐购、大润发等杭州大型商超，我们都有铺货，预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。”
目前，好想你公司正在逐步探索O2O模式的应用与配合，即引导顾客线上支付，然后到附近的实体专卖店享受产品与服务，这一方面有助于增加专卖店的进店人数，另一方面，也有助于扩大销售范围。
“好想你枣价格普遍偏高，转战电商，能否走通最终是一个疑问。”上述分析人士提出担忧。
（《浙商》 记者 谢庆）
［点评］
此一时，彼一时
好想你这次关闭600家店是吐故纳新，其实并没有收缩线下战场。其次，好想你的线上业绩非常好，也是一个原因。线上线下结合，在原有的专卖店形式基础上，进一步发挥网络营销的作用，是好想你的重要布局。
单一品牌做专卖，并且不断开发新产品，没有什么不可以。好想你的价格贵，但是物有所值。每一颗枣子都有其企业的品牌理想。中国的农产品价格太过低廉，这是个大问题。在其他国家，农产品的价格，特别是休闲性的、礼品性的农产品，可以通过品牌打造，好品质、好品牌，提高销售价格，而不是一味地、盲目地低价销售品牌。品牌应通过符号生产提升无形价值，而不是一味地低价销售资源。
（作者：浙江大学传播研究所品牌研究中心主任 胡晓云）
共2页 上一页 [1] [2] 好想你涉嫌贱卖子公司 专卖店入不敷出被迫关门 好想你承认拟关停600家店 受累严控三公消费 “好想你”枣业拟关600家门店 应对业绩下滑 好想你被指“河过拆桥”加盟模式换汤不换药 好想你“大清洗”称为店面升级 背后问题多 搜索更多: 好想你 |
