好想你：单一品牌连锁的危机
当下，一场门店关门危机正向好想你袭来，至2014年6月30日，好想你公司将计划关停600家专卖店。
红商网讯：三公消费禁令的出台，压缩了中国白酒业的泡沫，迫使白酒行业重新洗牌，对好想你枣业股份有限公司(002582.SZ，以下简称“好想你公司”)来说，这同样是一把悬在头上的达摩克利斯之剑。
2013年8月，好想你公司公布的半年度财报称，上半年实现营收3.99亿元，同比下降0.67%，净利润同比下滑15.72%。曾大举扩张的想法在经营压力下不得不进行调整，关店收缩战线。至2014年6月30日，好想你公司将计划关停600家专卖店，其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。
野蛮生长的专卖店
杭州市体育场路好想你专卖店，门店面积不大，约10平方米，当日只有一位店长坐镇。店内货品的摆放稍显凌乱，产品有红枣干、红枣片、还有红枣饮料，袋装产品正在搞“买二送一”的促销活动。红色装修风格的格子铺中一款标价518元的礼品枣尤其显眼，较之农贸市场，好想你的价格普遍高出数倍。店长解释说，好想你枣主打礼品市场，国庆期间，很多产品卖断了货，“现在刚好碰到台风天，没办法补货。”
据了解，在杭州市区好想你公司只有10家为直营店，其余均为加盟店。遍布全国的数千家加盟店曾为好想你公司坐稳“中国第一枣”的江湖大哥地位立下了汗马功劳。招股说明书显示，2008年时，公司的专卖店数量为771家，当年实现营收2.82亿元。之后的2009年，好想你公司的全国专卖店数量迅速激增至1239家，为公司贡献了4.08亿元的营收，到了最高峰的2012年，专卖店数量达到2217家，其中多数均为加盟店，营收也增至9亿元。
虽然摊子铺得大，但加盟店的质量似乎并不高。公司2011年年报显示，当时的1800多家加盟店平均年销售额仅为36万元，即单店单月销售额为3万元。更细化来看，这家总部位于郑州的上市公司，其品牌影响力的地域性还是比较明显，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店平均年销售额仅有19.5万元，月销售额不足2万元。
对于将关停600家专卖店的传闻，好想你浙江分公司的负责人曲婷(化名)告诉《浙商》记者：“这个数字可能还不止。”但她拒绝进一步透露具体数字。
成也萧何，败也萧何
“狡兔死走狗烹，说的就是我们这些加盟商。”好想你公司杭州地区的一位加盟商悲愤地向《浙商》记者痛斥这种过河拆桥行为，“当年为公司上市奉献过一份力量，如今说关门就关门。”而另外一位加盟商则坦言，比关门更让人头疼的是店面升级，总公司勒令限期把门面进行改头换面，还提出新的装潢标准。“逼我升级，还不给资金支持。”
这个说法也得到了曲婷的承认，好想你公司出台了一系列专门针对专卖店升级改造的统一标准：“全国有太多加盟店，每一家加盟店升级都要公司出钱支持，这个也说不过去。”曲婷介绍，在发展之初，加盟店的确为公司迅速崛起做出了卓越贡献，但时代在变，现在需要统一的“新装”。她还特意强调，在许多小县城和农村还存在着许多加盟店，店主往往是在家带孩子的家庭妇女，一边照顾老小，一边经营小卖部。“这些店面已不符合上市公司的发展需求，也是我们接下来重点淘汰的对象。”
为此，《浙商》记者多次联系好想你总公司的相关负责人，电话一直无人接听。有消息称，好想你公司此次关店计划分三步进行，首批200家门店于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前，在全国排倒数200名的加盟店中，已有141家被勒令关停，另有26家被要求实施店面升级、整改。其他还有400家门店，则被要求在明年上半年关停完毕。
一位红枣行业人士表示，红枣市场门槛低，好想你公司的商业模式从长远来说存在一定问题，“成也萧何，败也萧何。”好想你公司主要靠两条腿走路，一条腿是星罗棋布的全国加盟店，这在很大程度上提升了总公司业绩；另一条腿则是主打礼品市场，深度依赖政府、企事业单位的采购。
“一旦加盟店数量下滑，公司利润也会紧跟着下滑。”该人士还分析，产品的定位也有问题，红枣不是生活必需品，没有那么大的市场，三公消费严控后，过于依赖礼品的策略将在盲目扩张中集中暴露出缺点。
业内还流传着这样一个说法，新疆的阿拉尔市几乎占据了当地1/3的红枣产量，如果将这些红枣供应到全国各地，可以让全中国每人每天吃6颗红枣。其他产地(例如河南、山西等地)的数目一累加，总产量更为庞大，而消费市场是否有如此强大的消化能力？这是很多业内人士同样担忧的。
“供需必定走向失衡。”杭州纳趣农业开发有限公司总经理陈爽告诉《浙商》记者，“去年预计销售160吨，结果只卖出去30吨红枣，不及二成，真希望今年的新枣市场能够给力些。”
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