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五成渠道在商场 梦洁家纺受困高销售费用
http://www.redsh.com 2013-11-05 红商网 发布稿件

  但由于此前扩张速度过快,梦洁家纺的转型颇有些“尾大不掉”的意味,2013年第一季度,其销售费用继续同比上涨36.4%,直到第三季度才将增幅控制到了5.1%,但仍有9259万元的规模。

  除此之外,门店增加、产能扩张但终端消费低迷还带来了库存问题。据统计,2010年梦洁的存货为3.65亿元,而今年三季度这一数字为5.85亿元,涨幅达60.27%,占总资产的34.78%。

  为此,2012年几乎没有进行大规模促销的梦洁家纺在今年3月、7月、9月分区域进行了多次大促销,在提升收入的同时也对利润率造成了一定损害。2013年半年报显示,其毛利率同比出现下滑趋势。

  值得一提的是,集中的打折促销正在成为家纺企业增加营业收入的重要手段,罗莱家纺、富安娜、水星家纺等行业巨头近年来纷纷“放下身段”加入打折大军,将促销频率提高至一年2~3次甚至更高。

  一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,梦洁家纺的销售政策一直偏向保守,因担心品牌形象受损而错过了2012年的促销大潮,当年的促销收入占比不足10%,而其他大力促销的竞争对手则通过促销保证了营业收入的增加,同时毛利率也并未如梦洁家纺所担心的降低。

  “促销的销售价格不可能低于出厂价,可以保障毛利,而对家纺企业来说,这种销售方式更大的意义在于带动销售周转率、提升单店效益。”该人士表示。

  与此同时,梦洁家纺还积极拓展电商业务,并将其作为清理库存、推广新品的重要销售渠道。2013年1~9月,梦洁家纺线上销售额约为3000万元,与去年同期相比增加了一倍。

  但线下零售终端的提升还是梦洁家纺的重心所在。梦洁家纺证券代表吴文文向记者表示,电商虽发展迅速但规模尚小,现在占整体销售的比重仅有个位数,集团的业务重点还是会放在提升终端门店效率、拓展线下推广方式以及加强团购等方面。
  (来源: 第一财经日报 作者 李蕾)

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梦洁家纺欧洲抄底“家纺第一股”仍存悬疑

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