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百圆裤业业绩下滑陷中年危机 募投再生变
http://www.redsh.com 2013-11-05 红商网 发布稿件

  在百圆裤业创立之初,其推出的“百圆”系列产品在全国统一定价为100元/件。自2007 年开始,公司推出“天帛百圆”系列,在原有基础上对面料与做工做了大幅改进,零售价也逐渐提升到现在的180元—520元不等。近日,《中国企业报》记者以加盟商身份致电百圆裤业,百圆裤业方面在谈及对自己的定位时是这样描述的:“我们的目标客户群主要是国内二三四线城市中25—50岁的消费群体,向其提供价位在180—390元不等的中低档裤装产品,只有极个别的特殊产品(情侣款)价格会达到520元。”

  对此,一位百圆裤业的消费者王女士对记者抱怨道:“以前,一看到百圆裤业,就会进去逛逛,不用问价钱,每条裤子100块,买个两三条是常有的事。现在涨价了,去逛的时候少了,不是因为涨了百八十块钱,而是因为裤子的价钱都不一样,拿起一条问一次,不习惯了。”

  百圆脱困:

  O2O模式或是出路?

  多年来,百圆裤业单一的盈利模式一直为外界所诟病。以同是以裤子起家的九牧王为例,裤子早已经不是其唯一的盈利点了。到2010年,九牧王裤子以外的业务几乎占到其总收入的一半,并且其非裤子类的产品毛利率比裤子还要高出很多。

  2010年,九牧王男裤的收入为8.77亿元,占总收入的52.53%,夹克以2.77亿元占据收入第二的位置,加上衬衫、T恤以及其他产品,贡献了总收入的约47%。其中T恤和衬衫更是以60%以上的毛利率高于男裤57%的毛利率。

  对比九牧王,裤子则是百圆营收的主力。2010年,牛仔裤、西裤和休闲裤的收入占到百圆裤业总收入的99.7%,毛利率最高的休闲裤也仅有36.73%,较九牧王同类产品的毛利率低了近一半,而百圆裤业2010年全年的3.86亿元收入也仅占到九牧王16.7亿元的1/4左右。

  对此,百圆也试图在寻求改变。“除裤子外,我们还新增加了皮带、皮鞋、打底裤、袜子等产品,但是裤子现在仍然是我们的主营业务。”百圆裤业方面对《中国企业报》记者说。当问及百圆是否打算像九牧王等品牌一样,延伸衬衫、T恤等一些上身产品,百圆方面给予了否认,“暂时没有考虑,做东西要专,我们目前只做一些下身产品。”
  (来源:中国企业报 作者:赵玲玲)

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